【家私招商】　2015年下半年以來，有數(shù)家大品牌家具企業(yè)或因市場運作不利，或因投資項目不當(dāng)，或?qū)φ哳A(yù)判不足等，導(dǎo)致資金鏈條斷裂，陷入危機(jī)深淵，甚至倒閉、破產(chǎn)。其個中教訓(xùn)，足令行業(yè)深省警醒。

　　筆者就此采訪了部分家具企業(yè)人士，有企業(yè)表示，此類事件和現(xiàn)象表明，腳上的泡都是自己走的，怪不得“市場變化快”，怪不得政策，怪不得同行和競爭對手，要怪，只能怪企業(yè)自己“太能奈”——胃口太大，“蛇呑象”心理作崇;或存在投機(jī)行為，盲目投資，“總想干一票大的”……從而違背了市場和企業(yè)發(fā)展規(guī)律，自己打敗了自己。

　　那么，在家具行業(yè)遭遇市場下行壓力過大，“嚴(yán)冬現(xiàn)象”時間長，產(chǎn)能過剩，銷售低迷，企業(yè)生存艱難的情形下，家具企業(yè)如何維系資金鏈條穩(wěn)定，確保生存和良性發(fā)展呢?筆者在采訪了正在良性運轉(zhuǎn)的家具企業(yè)，這些老板們有一個共同的體會是：謹(jǐn)慎運營，不開逆風(fēng)船。

　　一是“捂緊錢袋”慎投資，確保生計。現(xiàn)在不少家具企業(yè)是家族企業(yè)、私有企業(yè)。過去“前店后廠”，缺乏實力，貸款無抵押，借款無門路，只能靠積累“滾雪球”起家興業(yè)，利用自有資金發(fā)展。由于資金來之不易，一些家具企業(yè)在經(jīng)營上十分謹(jǐn)慎，投一個賺幾個，至少不賠錢;廣告、參展、促銷、推廣也小心翼翼。一位企業(yè)老板說：“咱就是干家具的，只有活在當(dāng)下，才能有未來。如果看到大‘錢景’，就經(jīng)受不了誘惑，不知道自己的鍋能烙多大的餅，盲目投錢上項目，一旦打水漂，一切都玩完兒。自己受傷不算，也把員工和客戶給坑了。穩(wěn)定資金鏈，確?；钕氯ィ习宄袚?dān)著不小的責(zé)任啊!”

　　這或許道出了一些家具企業(yè)謹(jǐn)慎發(fā)展，追求平和生存的心聲和真諦。

　　二是堅持創(chuàng)新“抓賣點”，確保資金穩(wěn)定回籠。堅持走貨，才有回報，確保資金穩(wěn)定回籠。不少家具企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新，讓產(chǎn)品有賣點，訂單不斷，確保資金鏈條穩(wěn)定。如有的辦公家具企業(yè)通過一定投入，做產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，在系列家具產(chǎn)品中分別推出了“茶式系列”和“變形系列”產(chǎn)品，還有的實木家具企業(yè)推出了“歐式古典”、“簡美”等新品，這些產(chǎn)品或賣點清新，或?qū)＠a(chǎn)品，或適應(yīng)市場，銷路看好，收到了良好的“錢景”。

　　三是開源節(jié)流降成本，拓展“錢道”。作為中小企業(yè)，一些家具企業(yè)融資難，貸款難，維系資金鏈困難多。為了生存和發(fā)展，企業(yè)堅持“自己的夢自己圓”。在“慎投資”的前提下，更加注重開源節(jié)流降成本，從內(nèi)部挖潛找資金，拓展錢道。如有的企業(yè)在科學(xué)評估和預(yù)測市場的基礎(chǔ)上，抓住節(jié)點，逆市運營，生產(chǎn)淡季“屯”材料，銷售“冷”市抓生產(chǎn)，或通過生產(chǎn)、物流、倉儲等環(huán)節(jié)精細(xì)算賬，節(jié)能降耗，大大降低了生產(chǎn)和人力成本，增加了產(chǎn)品的利潤比，發(fā)揮了資金運用的長線作用，在一定程度上收到了“省錢”--“生錢”的效應(yīng)。

　　四是“墻內(nèi)有虧墻外補”，維持資金平衡。資金鏈條不穩(wěn)定，常常與企業(yè)資金運作不力有關(guān)，拆東墻補西墻，最終失掉平衡，難以維繼。一些家具企業(yè)在市場低迷、錢景看不好的情形下，從事多元經(jīng)營，維系品牌運作和持續(xù)發(fā)展。如有的家具企業(yè)利用原始積累投放物流、酒店、車行、房地產(chǎn)、倉儲等行業(yè)，用集團(tuán)或企業(yè)自有資金，維持家具工廠和家具賣場(店)的生產(chǎn)、經(jīng)營，雖然沒有上演實現(xiàn)跨越式發(fā)展的喜劇，也沒有出現(xiàn)大慟大悲的一幕，可謂平平淡淡才是真。

　　五是萬不得已“小額貸”，回款“短平快”。或許是由于地域文化的影響，一些地方家具企業(yè)之間極少相互借貸——或擔(dān)心對方難回款，不愿意做債權(quán)人，或擔(dān)心自己難還款，不愿意當(dāng)債務(wù)人。而當(dāng)“自己的夢自己圓不了”，實在“差錢”時就走兩條路：首先是爭取“官貸”，申請政府支持或銀行小額貸款，解決燃眉之急，但此類貸款手續(xù)多，周期長，遠(yuǎn)水難解近渴;其次是走“民間借貸”，通過一定的抵押物，向融資機(jī)構(gòu)貸款。有企業(yè)表示，這類借貸利息較高，條件苛刻，明知是坑也得跳。但要把握兩點：一是不到萬不得已，不往里跳;二是項目論證好，一定回款短平快，填上民貸這個“窟窿”，安全脫身，避開危機(jī)。

　　如何維持企業(yè)資金鏈穩(wěn)定，是確保家具企業(yè)“活在當(dāng)下”、關(guān)系生存的大問題，一些企業(yè)的“活法”可做參考和借鑒，仍需其他的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人們自己審慎而為，量力而行，避免因盲目融資，陷入危機(jī)甚至倒閉、破產(chǎn)。同時也需要家具行業(yè)、企業(yè)聯(lián)動政府、銀行、擔(dān)保等單位和機(jī)構(gòu)，共商良策，共謀“錢景”，度過嚴(yán)冬，順利走向家具行業(yè)的“春天”。