【油漆涂料招商】如今，涂料行業(yè)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各企業(yè)皆使出渾身解數(shù)力求自保。但在群雄逐鹿中，有很多企業(yè)依然“自顧自地”發(fā)展，絲毫不懂得想辦法打破局面，殊不知，其實(shí)品牌建設(shè)和渠道管理能讓涂料企業(yè)在走向成功的路上事半功倍。

　　品牌建設(shè)樹立良好形象

　　一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，使得許多人才技術(shù)匱乏、生產(chǎn)設(shè)備落后、資金不足的企業(yè)和個(gè)人紛紛加入到這一行業(yè)，繼而出現(xiàn)涂料省錢，但質(zhì)量及售后服務(wù)沒有保障等現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)普遍存在綜合實(shí)力差、管理水平低等問(wèn)題，給整個(gè)行業(yè)的品質(zhì)、信譽(yù)產(chǎn)生較大負(fù)面影響。

　　涂料行業(yè)正處在高速發(fā)展期，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為品牌建設(shè)與擴(kuò)大規(guī)模就必然是橫在中小涂料企業(yè)面前的兩條鴻溝，想在潛力巨大的市場(chǎng)中分一杯羹，區(qū)域品牌只能苦練內(nèi)功。

　　多渠道發(fā)展提高競(jìng)爭(zhēng)力

　　目前企業(yè)營(yíng)銷手段非常豐富，促銷、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、眾籌、秒殺、簽售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等層出不窮。覆蓋全國(guó)一二線城市市場(chǎng)的品牌，往往以做整體格局促銷方案為主，在針對(duì)性的地方營(yíng)銷方面則受到資源和人力方面限制，而區(qū)域品牌則會(huì)更多地迎合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，一個(gè)品牌旗下就有上百名營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)地方市場(chǎng)的滲透可謂無(wú)孔不入。在這種背景下，不僅存在全國(guó)品牌與區(qū)域品牌的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。

　　在營(yíng)銷中，誰(shuí)更用心、專注、專業(yè)，誰(shuí)就有可能奪得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)，微營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)渠道的應(yīng)用越來(lái)越多地出現(xiàn)在了涂料行業(yè)的營(yíng)銷中，對(duì)于新型營(yíng)銷渠道的拓展，在需要安裝與售后的涂料行業(yè)，本地涂料企業(yè)則更具經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

　　借區(qū)域突破搶占市場(chǎng)

　　據(jù)資料顯示，我國(guó)現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達(dá)13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 6億平方米，按每戶100 平方米計(jì)算，就可以為600 萬(wàn)戶提供住宅。按每套涂料5000元計(jì)算，每年產(chǎn)值大約2 5 0 億元，而且每年還在以15%的速度增長(zhǎng)。全國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，區(qū)域性品牌在當(dāng)?shù)厥菑?qiáng)勢(shì)的品牌，也占有一定的市場(chǎng)份額，但大部分企業(yè)都邁不出區(qū)域的障礙，主要在于跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長(zhǎng)。假如沒有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程，出現(xiàn)差錯(cuò)率高，后臺(tái)跟不上等情況，不僅減弱品牌競(jìng)爭(zhēng)力，還會(huì)加大運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在這種情況下，湖南本土三大品牌紛紛選擇區(qū)域緩慢突圍，以湖南為中心主陣地，逐步向外部省份擴(kuò)張發(fā)展。比如很多品牌企業(yè)在大批量擴(kuò)展湖南省內(nèi)地市市場(chǎng)的同時(shí)，在河南、沈陽(yáng)、云南、貴州、湖北等十余個(gè)省市也開辟了眾多加盟店；捷西在湖南本土扎根后，逐步將觸角伸到湖北、四川、等十余個(gè)省，加盟店總數(shù)高達(dá)數(shù)百家。在湖南強(qiáng)勢(shì)品牌的突圍中，有一個(gè)共同點(diǎn)，即先占領(lǐng)二三線城市市場(chǎng)，進(jìn)行加盟商數(shù)量的擴(kuò)充，繼而農(nóng)村包圍城市，至下而上來(lái)完成逆襲，從而占領(lǐng)各地市場(chǎng)。這種高度的默契策略，也著實(shí)體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對(duì)市場(chǎng)的判斷與經(jīng)營(yíng)策略。

　　總之，涂料企業(yè)想要占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，首先要提升自身實(shí)力，加強(qiáng)品牌建設(shè)，一步一步實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，從而讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。