【衣柜招商】　十月到來(lái)，“金九銀十”這兩個(gè)月的都快過(guò)去了，回顧衣柜行業(yè)在這一傳統(tǒng)銷售旺季的情況，并不是所有企業(yè)都取得了可喜的業(yè)績(jī)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著消費(fèi)者的日趨理性，未來(lái)“金九銀十”很可能逐漸成為“銅九鐵十”，這究竟是為何?

　　金九銀十市場(chǎng)不被看好兩大原因

　　一方面，市場(chǎng)促銷常態(tài)化。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，“打一場(chǎng)突擊戰(zhàn)”已失去市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說(shuō)，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開(kāi)始，不少衣柜企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績(jī)，促銷已經(jīng)成為衣柜行業(yè)的常態(tài)化現(xiàn)象。有業(yè)內(nèi)人士拿“翻紅薯”的案例做比喻，市場(chǎng)潛力被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過(guò)的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過(guò)之后，地里再也找不出紅薯來(lái)了，只能等來(lái)年播種和成長(zhǎng)。因此，現(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的衣柜企業(yè)，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過(guò)無(wú)數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯，不僅耗費(fèi)團(tuán)隊(duì)巨大的精力，也耗費(fèi)公司不少的財(cái)力。

　　另一方面，市場(chǎng)準(zhǔn)入艱難化。業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個(gè)季節(jié)會(huì)變好。衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情相對(duì)低迷已是事實(shí)，加上行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，衣柜企業(yè)必須認(rèn)清這一現(xiàn)實(shí)。

　　衣柜企業(yè)如何發(fā)展才是王道?

　　業(yè)內(nèi)人士建議，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放。在還沒(méi)看明白市場(chǎng)形勢(shì)的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)去市場(chǎng)上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。在這個(gè)時(shí)候，衣柜企業(yè)老板和管理層應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合這些形勢(shì)，打造適合未來(lái)發(fā)展的體系，制定公司未來(lái)的方向。

　　其次，做好利潤(rùn)。在業(yè)績(jī)沖不上去的時(shí)候，拿什么提振團(tuán)隊(duì)的信心?用利潤(rùn)。有了利潤(rùn)，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團(tuán)隊(duì)有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺(jué)，能夠更安心，更踏實(shí)地留下來(lái)干活。否則，人心惶惶，衣柜企業(yè)還何談發(fā)展?

　　總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)別再把“金九銀十”當(dāng)作唯一的救命稻草了，只有回歸理性，靜下心來(lái)理順企業(yè)的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來(lái)，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的王道。