瓷磚經(jīng)銷商“低調(diào)”生存秘訣

　　瓷磚行業(yè)近兩年市場(chǎng)的前似乎并不好掙了，不少的經(jīng)銷商便想著新的花樣去應(yīng)對(duì)，其中不少是擴(kuò)大代理規(guī)模，好高騖遠(yuǎn)引進(jìn)各種新品牌，可實(shí)際收益的卻很少，作為一枚會(huì)掙錢(qián)的瓷磚經(jīng)銷商不合格又怎么能談得上優(yōu)秀，不掌握“低調(diào)”的生存法則又怎么能有暢游市場(chǎng)。

　　切勿好高騖遠(yuǎn)

　　許多經(jīng)銷商經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里最清楚。

　　有些瓷磚經(jīng)銷商看到產(chǎn)品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂，倒、竄貨橫行，導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷商多賣(mài)貨反而少賺錢(qián)。廠家要求價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經(jīng)銷商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn)，經(jīng)銷商要配合廠家，不要有任何討價(jià)還價(jià)的想法。

　　努力提升自我

　　瓷磚經(jīng)銷商每天必做的七件事是什么？是產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享（講計(jì)劃）、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì)，做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷商。傳統(tǒng)認(rèn)為，好的經(jīng)銷商是資金實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，分銷能力強(qiáng)，與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好，控制賬款能力好，市場(chǎng)主動(dòng)性高等。但問(wèn)題是你看好別人，別人未必把你當(dāng)盤(pán)菜，甚至可能以合作的名義簽下你的產(chǎn)品后“雪藏”你。同時(shí)，只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí)，有效協(xié)作，新的、小的經(jīng)銷商能成為迅速成為動(dòng)銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。

　　所以，對(duì)于瓷磚企業(yè)而言，合格的經(jīng)銷商要努力升華成優(yōu)秀的經(jīng)銷商。優(yōu)秀經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)包括：符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí)；吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。

　　重視信用

　　經(jīng)銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊(duì)，經(jīng)銷商的成功與失敗關(guān)系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何！要做好衣食父母必備的條件就是信用。人無(wú)信不立，經(jīng)商沒(méi)有信用更是無(wú)法立足。優(yōu)秀經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說(shuō)話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說(shuō)的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必須堅(jiān)持的基本原則。

　　當(dāng)然，從合格的經(jīng)銷商升華到優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不是一件那么容易的事，需要有量變的積累，才能促成質(zhì)的飛躍。瓷磚優(yōu)秀經(jīng)銷商要化蛹成蝶，就要經(jīng)過(guò)千錘百煉，練就一身真本事。