三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新思路 助力新開(kāi)木門(mén)店打開(kāi)局面
每逢節(jié)假日,促銷(xiāo)活動(dòng)總是漫天飛。作為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要手段,木門(mén)商家在促銷(xiāo)上可謂是使出了渾身解數(shù)。實(shí)際上,如果促銷(xiāo)做得好,錢(qián)和口碑都賺到了,但如果做不好,那就是賠了夫人又折兵,元?dú)獯髠?。為此,有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提出了促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新的四個(gè)新思路,助力木門(mén)門(mén)店打個(gè)翻身仗。
一、讓產(chǎn)品廣而周知
一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng),除了點(diǎn)子新能打動(dòng)顧客外,促銷(xiāo)活動(dòng)信息的傳播是一個(gè)很重要的影響因素。酒香也怕巷子深,既然已經(jīng)砸錢(qián)做了促銷(xiāo),就要拿起喇叭大聲地宣傳,讓更多的人知道你的促銷(xiāo)活動(dòng),讓更多的人傳播你的促銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)宣傳形式包括了電視媒體、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣播、DM投遞等,在新媒體力量的影響下,網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)紛紛成為新的宣傳主體。木門(mén)零售門(mén)店要想讓自己的聲音被更多人聽(tīng)到,光有大嗓門(mén)顯然已經(jīng)不夠了,整合線上線下資源,鎖定目標(biāo)客戶(hù)精準(zhǔn)傳播,是實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)成功的前提條件。
二、讓顧客走進(jìn)門(mén)店
巧婦難為無(wú)米之炊,人流量是木門(mén)門(mén)店促銷(xiāo)銷(xiāo)售成功的前提保證,沒(méi)有人流就沒(méi)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如何吸引消費(fèi)者進(jìn)店,成為木門(mén)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的又一個(gè)重要思考維度。來(lái)就送,來(lái)就抽,這樣類(lèi)型的活動(dòng)是聚集人氣吸引客戶(hù)的方法之一,美中不足的是這種活動(dòng)吸引的通常都不是目標(biāo)顧客,真正想買(mǎi)的顧客不一定要來(lái)參加你的活動(dòng),反倒是一些貪圖便宜的人群會(huì)蜂擁而至,不過(guò)木門(mén)門(mén)店促銷(xiāo)要的就是人氣,免費(fèi)能幫你做到這一點(diǎn)。和促銷(xiāo)活動(dòng)不同的是,想要吸引顧客走進(jìn)門(mén)店,另外一個(gè)做法就是加強(qiáng)人員攔截,對(duì)于派發(fā)DM單頁(yè)的臨促人員給與足夠的培訓(xùn)和激勵(lì),使他們不但有能力而且有意愿主動(dòng)把顧客抓到店里,不再是一天多少錢(qián)的臨促費(fèi),而是臨促抓一個(gè)顧客進(jìn)店給他多少錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)。
三、讓顧客馬上就買(mǎi)
木門(mén)產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)遇到的另外一個(gè)挑戰(zhàn)是,進(jìn)店顧客持懷疑觀望的態(tài)度,無(wú)人愿意第一個(gè)下單,面對(duì)這種情況怎么辦?有人找“托”,讓自己人提前下單從而點(diǎn)燃整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,其他顧客看到第一個(gè)下單的人獲得了更大的優(yōu)惠,自然會(huì)紛紛跟進(jìn)。對(duì)于這種欺騙顧客的做法到底是否可行,或者一旦被顧客識(shí)破,如何處理此種尷尬局面,筆者是持保留觀點(diǎn)的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買(mǎi)沒(méi)你想的那么難,“限時(shí)搶購(gòu)”、“每天購(gòu)買(mǎi)前20名加贈(zèng)禮品”、“勁爆特價(jià)限量”這三個(gè)活動(dòng)都可以加速顧客的購(gòu)買(mǎi)。
四、橫掃顧客買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)
撒網(wǎng)捕魚(yú)和單桿釣魚(yú)的最大不同,就在于撒網(wǎng)捕魚(yú)一網(wǎng)下去不管大魚(yú)小魚(yú)總會(huì)又算斬獲。將來(lái)就送、來(lái)就抽這樣的免費(fèi)活動(dòng)升級(jí)為買(mǎi)就送、買(mǎi)就抽,當(dāng)你推出的活動(dòng)具有一定的吸引力時(shí),總是可以刺激那些并不想買(mǎi)的顧客下單。“買(mǎi)就抽”是筆者比較喜歡的讓顧客人人都買(mǎi)的活動(dòng),因?yàn)檫@樣的活動(dòng)具有一定的隨機(jī)性,而且更能夠刺激顧客試試運(yùn)氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚(yú)的另一個(gè)特點(diǎn)是先把魚(yú)群趕到一個(gè)區(qū)域,然后不斷地縮小這個(gè)區(qū)域直到收網(wǎng),閉店團(tuán)購(gòu)是實(shí)踐撒網(wǎng)捕魚(yú)的最佳促銷(xiāo)做法之一,把顧客召集起來(lái)后大門(mén)落鎖,在熱烈的銷(xiāo)售氛圍中能有幾人不沖動(dòng)?即使你不沖動(dòng)也無(wú)法離開(kāi)。
結(jié)語(yǔ):在消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越不感冒的今天,仍然有許多木門(mén)門(mén)店熱衷于此。但是,傳統(tǒng)的促銷(xiāo)已然不能再讓消費(fèi)者提起興趣,這就需要經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行必要的創(chuàng)新。