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傳統(tǒng)建材門店業(yè)績差原因剖析與解決方法
來源：
時(shí)間：2015-12-23
瀏覽量：1843
發(fā)布者：招小寶
任何一個(gè)市場，20%的建材店生意特別好，是這個(gè)行業(yè)的佼佼者，他們在獲得可觀收入的同時(shí)，也成為同行羨慕的對象；另外有20%的建材店，生意平淡，只能維持門面基本開支，久而久之，逐漸退出了行業(yè)舞臺；其余的60%，生意平平，我們經(jīng)常聽到他們發(fā)出板材生意難做，不好做的感嘆！
面對這些問題，我們總結(jié)了以下幾類：
1、守株待兔型：坐等客戶上門，做熟人生意，導(dǎo)致生意越做越差。
2、觀念落后型：觀念陳舊，不能與時(shí)代同步，不愛學(xué)習(xí)，停留在N年前對待60、70年代客戶的銷售觀念與方式，面對現(xiàn)在80、90年代的客戶群，不能與客戶思想觀念上同步，而無法成交！
3、低價(jià)競爭型：銷售觀念不對，與對手打價(jià)格戰(zhàn)，認(rèn)為價(jià)格越便宜，越好賣。所進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量越來越差，導(dǎo)致利潤越來越低，生意越做越差的惡性循環(huán)。
4、盲目跟風(fēng)型：不了解客戶需求。在產(chǎn)品定位以及經(jīng)營方式上都是憑感覺，或跟在對手后面進(jìn)貨，產(chǎn)品無任何優(yōu)勢，從而導(dǎo)致與市場脫節(jié)。
5、帳目混亂型：缺少財(cái)務(wù)知識。一般記帳方式：店內(nèi)庫存估算值+欠條+銀行存款+現(xiàn)金，從而估算今年掙多少？但店內(nèi)實(shí)際庫存多少？固定資產(chǎn)多少？應(yīng)收多少？凈利潤多少？一本糊涂帳。很多老板往往將銷售金額減去進(jìn)貨成本后得到的毛利，視為自已的利潤，卻不知成本還包含銷售成本、管理成本、人工成本、應(yīng)收成本、庫存成本。在這種情況下，就像一個(gè)戰(zhàn)士上戰(zhàn)場時(shí)，都不了解自已手上槍的功能，又如何不會(huì)失?。?/div>
6、資產(chǎn)不良型：應(yīng)收賬款管控不力，表面上生意很好，基本上是賒帳，對應(yīng)收賬款的把控極差。店內(nèi)帳款隨經(jīng)營時(shí)間的增長，成比例遞增。掙到的錢，基本變成欠條。
7、人才匱乏型：夫妻店招不到適合的人才？招到人后，如何管理，留住人才？這也是讓夫妻店老板最為頭痛的問題。
8、知識缺乏型：摸著石頭過河，自已總結(jié)的三腳貓“功夫”只能應(yīng)對少部分客戶，從而導(dǎo)致成交率不高。缺乏系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，或者很想學(xué)習(xí)，但沒地方可學(xué)。
失敗者找理由，成功者永遠(yuǎn)找方法。只有向行業(yè)第一名學(xué)習(xí)，才能夠復(fù)制出更多的第一名。
標(biāo)簽：
建材門店，建材經(jīng)銷商，建材品牌
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