【招商寶】高端衛(wèi)浴營銷該怎么做?下面跟著招商寶小編一起來學習下。

　　1：跟有錢人談文化

　　買高端衛(wèi)浴的人不缺錢，那么該如何溝通?什么話題能引起客戶的興趣?跟有錢人談文化!有錢未必有品。男人可以談財經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女!女人可以談美容奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人!要求我們的衛(wèi)浴導購要廣記博聞有閱歷有見識有品位才行!

　　2：跟文化人談錢

　　高端衛(wèi)浴營銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動，比如風水的講座。其他還有紅酒品鑒書畫鑒賞養(yǎng)生美容等，需要請專家名人來演講出席。請這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，達到四兩拔千斤的目的?？缃鐮I銷，是高端衛(wèi)浴營銷的關鍵。

　　3：跟富人談什么?

　　高端衛(wèi)浴營銷，不要喋喋不休談衛(wèi)浴，富人不缺錢，何況好衛(wèi)浴看得見，忽悠行不通，無須多費口舌。要知道中國的富人只關心三個話題(當然所有人都關心)：1、如何保持財富持續(xù)增長? 2、如何保持自己和家人身體健康? 3、如何教育好下一代。

　　4：衛(wèi)浴導購狀態(tài)最關鍵

　　高端衛(wèi)浴通過廣告豎形象，圈層跨界活動促來人，但這都不是關鍵。最關鍵是衛(wèi)浴導購的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營銷下，對于高價格的信心和說辭!漢斯維克衛(wèi)浴幫扶助銷團隊曾與門店所有的導購一一過堂交流，發(fā)現(xiàn)對于售價，導購們自己都沒信心，何談引導客戶? 臨門一腳不行，再花哨的腳法也是白搭!

　　5：渠道管理須精細

　　銷售高端衛(wèi)浴，大量盲目投廣告做活動，無異于大炮打蚊子。必須加強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪里?如何精準有效傳遞信息?如何邀約其到現(xiàn)場?客戶成交最大的障礙是什么?價格?產(chǎn)品?如何擬定針對性的說辭?如何堅定客戶購買信心?如何促成交?

　　6：口碑好，才是真的好

　　越高端的高端衛(wèi)浴，客戶口碑越是關鍵。99%的業(yè)務都可能是老客戶介紹過來的?？诒?，才是真的好!因此必須：1、做好產(chǎn)品。2、做好現(xiàn)場展示和服務。3、廣告要樹立良好形象。4、與其花錢做廣告，不如花錢維護老客戶，用細心耐心真心貼心恒心去感動客戶!

　　7：富人的分類

　　富人分三種：1.富?？催^渾身金光閃閃帶金勞金鏈金戒指的人嗎?就是這種，窮得只剩下錢的，多是暴發(fā)戶。2.貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優(yōu)雅有品位，但言行內(nèi)涵不足，虛榮心強卻膚淺。3.雅。低調(diào)含蓄有氣質(zhì)，舉手投足優(yōu)雅，談吐有禮知識廣博，懂名牌而不張揚，真正富人。

　　8：面子很重要

　　為什么奔馳進入中國后車標都大了很多?那是為了迎合國人的面子問題!剛富不久的國人，好面子是最大心理特征。“富貴不還鄉(xiāng)，如錦衣夜行”。所以高端衛(wèi)浴要給足客戶面子：1.賣場裝修一定要好，員工形象要好。2.現(xiàn)場服務要尊貴。3.要贊美客戶的眼光和品位。4.告訴他馬云、王健林都在享受我們產(chǎn)品!

　　9：營銷的三個高度

　　第一：知名度要高，要引起關注和議論。第二：美譽度要好，產(chǎn)品和服務吸引人，稍微有點錢的人都有沖動渴望擁有。第三：圈層而售，高端衛(wèi)浴永遠是少數(shù)富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有面子!賣的就是純粹!

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