“假如你錯過了房地產(chǎn)，錯過了互聯(lián)網(wǎng)，這一次，不要錯過區(qū)塊鏈。”

　　2017年9月，馬昭德帶領(lǐng)團隊開始著手開發(fā)區(qū)塊鏈應(yīng)用落地新項目——國內(nèi)首個酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用“酒鏈?zhǔn)澜?rdquo;。今年4月19日上線，上線4個月，未做任何推廣，酒鏈?zhǔn)澜缬脩?3萬，目前每天新增實名認(rèn)證用戶3萬人。

　　2018年伊始，國內(nèi)區(qū)塊鏈應(yīng)用市場大熱。

　　但與過去“挖礦”熱或ICO熱不同，這一波區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)潮技術(shù)色彩更為淡化，偏向于大眾用戶容易理解的游戲或娛樂。門檻劇降、用戶大眾化，原本小眾的區(qū)塊鏈應(yīng)用被催促迭代。從年初到現(xiàn)在，就經(jīng)過了“區(qū)塊鏈寵物”和“區(qū)塊鏈挖寶”兩撥熱潮。

　　幾乎所有的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭都曾押寶區(qū)塊鏈寵物，如百度“萊茨狗”、360“區(qū)塊鏈貓”、小米“加密兔”、騰訊“來捉妖”等。隨著區(qū)塊鏈挖寶類應(yīng)用“網(wǎng)易星球”上線與刷屏，巨頭們的熱情又迅速燃向“挖寶”，誕生了百度“度宇宙”、小米wifi鏈等同質(zhì)產(chǎn)品。

　　但熱鬧之余，人們不禁疑惑：相比于比特幣、以太幣這種區(qū)塊鏈代幣，并不好玩的區(qū)塊鏈寵物或挖寶到底有什么用，它們能直接給予用戶何種收益?

　　——馬昭德和他的酒鏈?zhǔn)澜缭噲D回答這個問題。

　　國內(nèi)首個酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用

　　作為中國第一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬昭德站在了過去近20年中國互聯(lián)網(wǎng)的所有風(fēng)口之上。這一次押寶區(qū)塊鏈，是他嗅到新一輪伴隨新技術(shù)革命的商業(yè)劇變即將到來。“這種感覺，就像90年代中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛誕生時一樣。”

　　2018年4月19日，馬昭德的國內(nèi)首個酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用酒鏈?zhǔn)澜缜那纳暇€。

　　之所以說是悄悄，一是這個垂直類區(qū)塊鏈應(yīng)用并非誕生于北上廣深等一線城市，而是誕生于重慶;二是自上線以來，酒鏈?zhǔn)澜缥醋魅魏瓮茝V，只在用戶之間口口傳播。

　　但酒鏈?zhǔn)澜鐓s可能是迄今為止，離錢最近的區(qū)塊鏈應(yīng)用。來看一組數(shù)字：

　　上線4個月，未做任何推廣，用戶規(guī)模83萬，9月份預(yù)計破百萬;

　　數(shù)字資產(chǎn)“圣酒”可兌換實物酒水，截至發(fā)稿，476.02滴“圣酒“可換一箱(6瓶裝)“國臺國標(biāo)酒53度”，價值3598元;

　　平臺用戶年底憑所持“圣酒”參與平臺經(jīng)營分紅分配;

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　　截至發(fā)稿，超過83萬人實名認(rèn)證酒鏈?zhǔn)澜纾瑪?shù)字資產(chǎn)“圣酒”可兌換酒品

　　酒鏈?zhǔn)澜绲挠螒蛞?guī)則非常容易理解：

　　用戶下載酒鏈?zhǔn)澜鏏pp，實名注冊后獲贈一臺免費的云端釀酒機。這臺釀酒機，相當(dāng)于比特幣的礦機，可以參與區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)Token的挖掘和分配。

　　Token被稱為“圣酒”，“圣酒”總量恒定，只有5億滴，23年釀完。產(chǎn)出規(guī)則為每3年減半，第1~3年每天產(chǎn)出23萬滴，每位用戶每天只有10次機會收集“圣酒”。

　　用戶每次收集“圣酒”的多少，只與這名用戶云端釀酒機的“釀力”有關(guān)，其計算公式為：假設(shè)每日產(chǎn)量圣酒總數(shù)Q，用戶每日可釀出圣酒=Q*該用戶當(dāng)前釀力值/48小時內(nèi)所有用戶釀力值之和。

　　獲取釀力的方式有很多，比如實名注冊即可獲取300釀力，每天登錄可獲取2釀力，每邀請1名新用戶可獲得10釀力等。

　　是否公布Token總量、公式、釋放年限等，是衡量一款區(qū)塊鏈應(yīng)用是否合格的標(biāo)準(zhǔn)。因為區(qū)塊鏈最大的價值在于解決了“信任”問題，0障礙的信息公布，是“信任”建立的前提。登錄酒鏈?zhǔn)澜鏏pp，當(dāng)下用戶數(shù)、圣酒已產(chǎn)總量等數(shù)據(jù)一目了然。

　　區(qū)塊鏈技術(shù)有幾個特征：分布式記賬、點對點傳輸、共識機制、加密算法。這使得區(qū)塊鏈信息透明、不可修改、多點存儲一致，就像在人與人之間締結(jié)了一個永恒不變的契約，沒有任何“中心化”的人或組織可以更改。

　　比如人們熟知的比特幣，每個持有者都知道它的計算公式、它每4年產(chǎn)量減半的特性，從而輕易計算出比特幣恒定的總產(chǎn)量、此時此刻世界范圍內(nèi)所有比特幣的總和等。

　　但目前國內(nèi)諸多所謂區(qū)塊鏈應(yīng)用，其對總量、釋放年限、計算公式等關(guān)鍵性元素的表述，始終處于含混狀態(tài)。含混，意味著這些本應(yīng)不可修改的信息，仍然處于一個“中心化組織”的控制之下。

　　但這還不是酒鏈?zhǔn)澜绲膬r值所在。

　　說起來，釀酒機、釀力、圣酒等產(chǎn)品設(shè)定，與網(wǎng)易星球的星球、原力、黑鉆等相差無幾。甚至在它們之后上線的小米wifi鏈、360愛得鉆、京東哈希莊園等，都采用了類似的游戲玩法。但酒鏈?zhǔn)澜绲淖畲蟛煌谟?，它不只是一個數(shù)字游戲，而真正作用于現(xiàn)實生活。

　　比如在網(wǎng)易星球，積攢再多黑鉆，人們也不知道可以用來做什么。3月底網(wǎng)易星球試水競拍，拿出黑豬肉、藍牙音箱、浴巾等網(wǎng)易生態(tài)系產(chǎn)品參與，最終在“挖礦2個月買不起半只臉盆”的全網(wǎng)吐槽中偃旗息鼓。

　　——酒鏈?zhǔn)澜缡窃趺醋饔糜诂F(xiàn)實生活的?別忘了，它是一個酒類區(qū)塊鏈應(yīng)用，誕生的初衷就與酒有關(guān)。

　　用戶買酒，平臺獎勵“釀力”

　　首先酒鏈?zhǔn)澜缡蔷破稦2C直購平臺。

　　F指的是酒廠廠家，C是消費者。在酒鏈?zhǔn)澜鏏pp的內(nèi)置商城，消費者可以用數(shù)字資產(chǎn)“圣酒”兌換酒品，也可以現(xiàn)金購買。廠家收到消費者訂單后，直接將酒水從工廠快遞郵寄，廠家直銷，消除中間環(huán)節(jié)，保證源頭正宗。

　　其所售酒價與京東等電商平臺一致，不同之處在于，每次消費，用戶都會獲得一定數(shù)值的“釀力”作為反饋。而“釀力”多少，則決定用戶圣酒多寡。因此，在酒鏈?zhǔn)澜?，用?ldquo;買買買”不是在“剁手”，而是在掙錢。

　　用戶收集“圣酒”時需要輸入廣告主設(shè)定的廣告詞

　　再就是酒品廣告分發(fā)平臺。

　　以往的DSP廣告，廣告主最困惑之處在于，不知道到底是誰看了自己的廣告，甚至不知道到底有沒有人看了廣告。

　　在酒鏈?zhǔn)澜纾脩裘刻煊?0次收集“圣酒”的機會。而收集“圣酒”前，則需要廣告主設(shè)定的廣告詞進行確權(quán)。比如青花郎在酒鏈?zhǔn)澜缱隽送斗牛脩羰占?ldquo;圣酒”時，就要手動在一些干擾漢字中，正確選中“青花郎”三個字。與此同時，手機屏幕上方的banner上，則會輪播關(guān)于青花郎的廣告圖片。

　　這改變了以往互聯(lián)網(wǎng)DSP廣告的生態(tài)：廣告主、平臺、用戶同時獲益——

　　用戶手動輸入廣告詞，對品牌印象加深，形成了深度廣告記憶，廣告主投放效果更佳;

　　每次輸入廣告詞，都是對廣告主一次投放的確權(quán)，讓廣告主知道錢花在了哪里;

　　用戶看廣告，平臺收廣告主投放費用，反過來獎勵用戶Token“圣酒”，“圣酒”可以用來點對點交易、兌換酒品、參與分紅。

　　目前，廣告主一次有效投放，酒鏈?zhǔn)澜缡杖?.3元。

　　對于廣告主，還有一個好處是：廣告目標(biāo)受眾更真實、精準(zhǔn)、海量。酒鏈?zhǔn)澜绲挠脩舳际菍嵜疲詴r都輸入姓名和身份證號進行了實名認(rèn)證、手機號接收了短信驗證真實性、開通數(shù)字錢包進行了支付寶驗證等確保用戶是真實的。

　　目前投放酒鏈?zhǔn)澜绲拇蠖鄶?shù)酒類廣告主，而聚集在酒鏈?zhǔn)澜绲挠脩粢泊蠖嗍蔷破废M者。同時，由于區(qū)塊鏈的信息唯一性、多維性，使得平臺用戶畫像更真實、精準(zhǔn)，便于廣告主精準(zhǔn)投放。

　　用戶收集“圣酒”時需要輸入廣告主設(shè)定的廣告詞

　　最后一個是數(shù)字資產(chǎn)分配平臺。

　　在酒鏈?zhǔn)澜纾脩裘刻焓杖〉?ldquo;圣酒”，是區(qū)塊鏈上的數(shù)字資產(chǎn)。

　　數(shù)字資產(chǎn)與人民幣、美元等貨幣不同。

　　貨幣在經(jīng)濟學(xué)上的定義是一般等價物，是對價值的一種描述，它本身沒有價值。數(shù)字資產(chǎn)無需介質(zhì)，它本身就是價值。這種價值，是被法律認(rèn)可和保護的。根據(jù)2017最新《民法總則》第127條：法律對數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)虛擬財產(chǎn)的保護有規(guī)定的，依照其規(guī)定。意思是，數(shù)字資產(chǎn)受到法律保護。

　　貨幣是對價值的一種描述。既然數(shù)字資產(chǎn)是價值，那就可以對其進行貨幣描述。

　　截至本文發(fā)稿，每滴“圣酒”價值7.69元。目前，在酒鏈?zhǔn)澜缗琶谝坏挠脩舫钟?ldquo;圣酒”136732滴。按照此時的圣酒價值計算，這位用戶在酒鏈?zhǔn)澜绲臄?shù)字資產(chǎn)價值超過105萬元。

　　不久前，酒鏈?zhǔn)澜邕€上線了“圣酒市場”功能。這是一個用戶點對點交易的場所，即用戶與用戶直接買賣“圣酒”，酒鏈?zhǔn)澜绫旧聿粎⑴c用戶間的任何交易。買賣“圣酒”的單價，由用戶根據(jù)市場行情，自行定義。功能上線11天，用戶累計交易“圣酒”342萬滴，交易單價持續(xù)上漲，48小時最大漲幅接近50%。驗證了用戶對酒鏈?zhǔn)澜绲奈磥矸浅？春谩?/p>

　　此外，由于酒鏈?zhǔn)澜绫旧磉€個廣告平臺、酒品售賣平臺，這兩個領(lǐng)域每年市值上萬億，酒鏈?zhǔn)澜鐣拿磕昀麧欀心贸鲆欢ū壤?，給持有圣酒的用戶現(xiàn)金分紅。馬昭德如此解釋分紅的設(shè)計：區(qū)塊鏈的價值其實是用戶的共識價值，同時廣告收益也是由于用戶參與才會產(chǎn)生，大家一起努力創(chuàng)造的收益，自然要一起分享。酒鏈?zhǔn)澜缡菍⒕破妨魍ōh(huán)節(jié)的利潤和酒企的廣告費拿來給持有圣酒的用戶共享。

　　在馬昭德的預(yù)期中，或許用不了不久，1滴圣酒就可以換一瓶飛天茅臺了。

　　用戶每天都會在“圣酒市場”進行點對點交易

　　從區(qū)塊鏈寵物到區(qū)塊鏈挖礦

　　中國是當(dāng)下全球區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)的熱土。但較為悲觀的是，大部分的中國區(qū)塊鏈創(chuàng)業(yè)者，大多走的是“高仿”路線。

　　比如2018年年初大熱的區(qū)塊鏈寵物，究其根本，是受到了前一年區(qū)塊鏈游戲鼻祖以太貓CryptoKitties的成功所刺激。在這款區(qū)塊鏈養(yǎng)貓的游戲中，曾誕生過一只數(shù)字貓75萬元的天價。于是百度萊茨狗、360區(qū)塊鏈貓、京東哈希莊園(寵物是只雞)等紛紛上線。

　　但模仿了以太貓的“皮”，卻賣不出以太貓的價值，在于內(nèi)核不同。以太貓CryptoKitties的成功，建立在它是以太坊的首個區(qū)塊鏈應(yīng)用。而以太坊，是除了比特幣以外市值最高的區(qū)塊鏈生態(tài)。而從技術(shù)及生態(tài)上來說，以太坊比比特幣更為先進和成熟。

　　——以太貓不是一款游戲，而是人們對區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用在未來的展望。不明白這個道理，而一味傻瓜式抄襲UI和代碼，顯然是無法締造一款偉大產(chǎn)品的。

　　酒鏈?zhǔn)澜缃o創(chuàng)業(yè)者們最大的啟發(fā)在于：與其杜撰虛擬的概念，玩弄渴望一夜暴富的“小白用戶”，不如從垂直行業(yè)的痛點出發(fā)，尋找將行業(yè)與區(qū)塊鏈技術(shù)、區(qū)塊鏈思維相結(jié)合的機會。

　　從第一代中國互聯(lián)網(wǎng)走來的馬昭德感覺，此時的區(qū)塊鏈，就像互聯(lián)網(wǎng)剛剛誕生的年代：只有技術(shù)、沒有應(yīng)用。但很快，BAT開始嶄露頭角，一路狂奔。

　　如果錯過了房地產(chǎn)，錯過了互聯(lián)網(wǎng)，我們會不會錯過區(qū)塊鏈?