焦慮、惶恐和不安從來(lái)都不是光伏人應(yīng)有的姿態(tài)，冷靜、洞察和果敢才是。

　　分布式光伏前景廣闊，是光伏行業(yè)未來(lái)發(fā)展的核心方向。雖然行業(yè)正在處于一個(gè)歷史拐點(diǎn)，但是天合堅(jiān)持差異化的原裝戰(zhàn)略決心愈發(fā)堅(jiān)定。

　　9月10日，天合富家《順應(yīng)天勢(shì) 合創(chuàng)未來(lái)》新品推介會(huì)暨戰(zhàn)略溝通會(huì)石家莊站盛大舉行，超過400名光伏渠道商齊聚會(huì)場(chǎng)，共同探討光伏未來(lái)發(fā)展新方向。

　　石家莊會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)▲

　　行業(yè)期盼新視角、新模式

　　日前，中國(guó)戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟秘書長(zhǎng)周元在第十三屆(2018 AsiaSolar)亞洲太陽(yáng)能光伏創(chuàng)新合作論壇上表示，

　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于深度調(diào)整期，行業(yè)需要重新思考與定位。

　　光伏作為人類最優(yōu)質(zhì)的清潔能源，是國(guó)家“十三五”能源戰(zhàn)中舉足輕重的產(chǎn)業(yè)。對(duì)未來(lái)，我們需要永葆信心。

　　光伏目前棄光限電和補(bǔ)貼缺口問題等問題造成的困境應(yīng)該只是階段性的，經(jīng)歷了這輪洗牌，分布式光伏必將進(jìn)入新的快速發(fā)展通道。

　　光伏行業(yè)期待有創(chuàng)新能力的企業(yè)，從高質(zhì)量發(fā)展角度出發(fā)，不斷研究新產(chǎn)品、新技術(shù)、新市場(chǎng)，用新的視角、新的模式來(lái)發(fā)展市場(chǎng)。

　　冷敷戰(zhàn)略思想，熱敷市場(chǎng)行動(dòng)

　　天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁徐勁松在石家莊會(huì)場(chǎng)上分享天合戰(zhàn)略：

　　“很多光伏人在新政前過分樂觀，現(xiàn)在卻又過分悲觀，但做市場(chǎng)終歸還是要趨于理性。分析市場(chǎng)要冷靜，開拓市場(chǎng)要果斷。天合既然堅(jiān)定了差異化的原裝品牌戰(zhàn)略，就不會(huì)改變。

　　天合富家差異化的品牌、產(chǎn)品與服務(wù)鑄就了高品質(zhì)發(fā)展的戰(zhàn)略決心。這主要體現(xiàn)在品牌溢價(jià)能力、智能化的服務(wù)體驗(yàn)和差異化的高質(zhì)產(chǎn)品三個(gè)維度。

　　首先，天合富家作為行業(yè)第一品牌有著強(qiáng)勁的大品牌的溢價(jià)能力。2017年8月17日，天合光能推出全球首個(gè)家用光伏品牌——天合富家，創(chuàng)行業(yè)之先河。在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，天合富家相繼斬獲“最佳戶用品牌”、“戶用光伏推動(dòng)大獎(jiǎng)”等近百項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。天合在終端廣告投放、最后一公里造勢(shì)以及終端原裝形象標(biāo)準(zhǔn)化的打造上已經(jīng)享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

　　其次，天合富家的高品質(zhì)更是體現(xiàn)在智能化、信息化的服務(wù)體驗(yàn)上。DMS-ERP-WMS訂單系統(tǒng)和本地化供應(yīng)鏈的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)大大減少了流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低供應(yīng)鏈成本的同時(shí)提升了終端可視化交付服務(wù)體驗(yàn)。天合富家TSC智能云服務(wù)中心為差異化的原裝系統(tǒng)提供全方位遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)，為用戶提供長(zhǎng)達(dá)25年以上的持續(xù)監(jiān)控保障服務(wù)。

　　天合富家以客戶體驗(yàn)為中心，全面升級(jí)技術(shù)進(jìn)步和服務(wù)體驗(yàn)，以原裝標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁徐勁松分享▲

　　天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群石家莊分公司總經(jīng)理李紹輝補(bǔ)充天合豐富的差異化產(chǎn)品組合，

　　“新形勢(shì)下的家用光伏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)呈現(xiàn)一種馬太效應(yīng)，唯有差異化的高質(zhì)產(chǎn)品組合才能適應(yīng)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　為此，天合推出了‘顛覆技術(shù)+顛覆價(jià)格+原裝保障’的全新組合產(chǎn)品。例如，切半組件具有超強(qiáng)抗遮擋性的電多多E、第三代多晶技術(shù)0.5%的超低衰減率的電多多3以及具有豐富金融產(chǎn)品支持，為中小型工商業(yè)定制的原裝新品。

　　面對(duì)日益細(xì)分的市場(chǎng)需求，相信天合豐富的產(chǎn)品組合可以為分布式光伏開創(chuàng)更為廣闊的拓展空間。”

　　天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群石家莊分公司總經(jīng)理李紹輝分享▲

　　新市場(chǎng)亟需新產(chǎn)品

　　一名來(lái)自衡水的經(jīng)銷商劉總預(yù)言，“電多多E將是一款劃時(shí)代的新產(chǎn)品，新的戶用市場(chǎng)亟需能夠依靠技術(shù)力量突破原有成本邊界的戶用產(chǎn)品。

　　天合富家率先在行業(yè)推出的平價(jià)原裝戶用光伏系統(tǒng)，不僅升級(jí)了產(chǎn)品品質(zhì)，保證了原裝服務(wù)，還極大地降低了終端成本。

　　細(xì)細(xì)算來(lái)，電多多E的收益率不比新政之前低，是我們渠道商和消費(fèi)者的福音。新市場(chǎng)，新產(chǎn)品，我看好天合新未來(lái)。”

　　另一名的石家莊的渠道商周總告訴筆者，“我是奔著天合的中小型工商業(yè)新品來(lái)的，我以前做的一些小型工商業(yè)都是各個(gè)廠家拿配件，自己組裝，后期售后我的精力也跟不上。

　　這次大會(huì)上，就想著可以和天合合作把原裝的理念應(yīng)用到工商業(yè)項(xiàng)目上來(lái)。天合富家作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)堅(jiān)持走高質(zhì)量發(fā)展的道路，

　　堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)回饋我們渠道商和終端用戶，并且還提供天億寶、天利寶多種金融支持和TSC智能云管家的大數(shù)據(jù)售后服務(wù)，市場(chǎng)以后應(yīng)該做更加好做。”

　　眾多渠道商問詢新品▲

　　新未來(lái)，一起闖

　　分布式光伏是一個(gè)能夠代表太陽(yáng)能未來(lái)、能夠造福人類的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前發(fā)展的重點(diǎn)就是要從擴(kuò)大規(guī)模轉(zhuǎn)到提質(zhì)增效、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步上來(lái)。通過提高運(yùn)行質(zhì)量，推動(dòng)行業(yè)有序發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

　　天合愿意和所有的光伏人共同闖出去，在市場(chǎng)新形勢(shì)下用品牌，用差異化的產(chǎn)品和服務(wù)闖出分布式光伏市場(chǎng)的無(wú)限未來(lái)。