創(chuàng)業(yè)的成功離不開選擇以及堅(jiān)持。經(jīng)過長達(dá)3年的品牌篩選，沈振興選擇了伊百麗全屋定制。自營業(yè)開始伊百麗清遠(yuǎn)店已經(jīng)獲得了萬達(dá)廣場的充分肯定，更被指定為重點(diǎn)推薦品牌。作為80后創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商，沈振興憑著對(duì)機(jī)遇的把握以及對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持，完成了從一個(gè)普通的上班族到伊百麗千萬級(jí)大商的蛻變。

　　沈振興(左一)和他的同事

　　記者：沈總您好，請(qǐng)問加盟伊百麗之前，您從事哪個(gè)行業(yè)?當(dāng)初您為什么從眾多的品牌中選擇了伊百麗全屋定制?

　　沈振興：我在2016年加盟伊百麗全屋定制，在加盟之前我是一名上班族，父母是做裝修基材和門生意的。當(dāng)初我經(jīng)過了3年的品牌考察，在確認(rèn)了店面位置后還進(jìn)行了一次考察對(duì)比，我們發(fā)現(xiàn)無論從品牌實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、支持政策，還是公司與經(jīng)銷商的配合，伊百麗全屋定制都做得非常好，于是我們選擇了伊百麗全屋定制這個(gè)品牌。

　　記者：創(chuàng)業(yè)初期有哪些事情印象深刻的事情可以和大家分享?

　　沈振興：萬達(dá)廣場有一套嚴(yán)格執(zhí)行的管理?xiàng)l款，其中一條是加盟品牌必須要再規(guī)定時(shí)間內(nèi)開業(yè)，否則將面臨巨額罰款。當(dāng)時(shí)留給我開店的時(shí)間僅有27天，公司總部得知這個(gè)狀況后，成立專項(xiàng)小組，嚴(yán)格把控每個(gè)環(huán)節(jié)，期間產(chǎn)品沒有出現(xiàn)錯(cuò)漏，經(jīng)過22天熱火朝天的籌建工作，伊百麗清遠(yuǎn)店開始營業(yè)。這個(gè)過程不僅打破了定制行業(yè)新店籌建的最快紀(jì)錄，更獲得了萬達(dá)廣場的充分肯定，指定伊百麗全屋定制作為萬達(dá)重點(diǎn)推薦品牌。

　　記者：作為萬達(dá)廣場內(nèi)的商超店，您認(rèn)為較伊百麗清遠(yuǎn)店較傳統(tǒng)門店有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　沈振興：首先我個(gè)人十分看好商超店的運(yùn)營模式，伊百麗全屋定制有商超運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也是我當(dāng)初選擇加盟的原因之一。相對(duì)傳統(tǒng)門店而言，商超店的客流量更大，品牌以及產(chǎn)品能夠獲得更多的展示以及傳播，除此之外，商超店更能體現(xiàn)出品牌的高度。

　　記者：您的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)怎么樣的團(tuán)隊(duì)，您是如何建設(shè)和打造強(qiáng)大的門店團(tuán)隊(duì)?您和其他合伙人之間的工作是怎樣分工?

　　沈振興：我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有家居顧問8人，設(shè)計(jì)師6人，主管6人，后勤1人，有部分同事安排在恒大銀湖城附近，負(fù)責(zé)那邊的項(xiàng)目。我認(rèn)為我們是價(jià)值觀一致的伙伴，我們擁有同一個(gè)目標(biāo)，并且為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)共同努力。團(tuán)隊(duì)打造離不開執(zhí)行力的提升，伊百麗的E6業(yè)績倍增系統(tǒng)除了能夠提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，更是提高門店執(zhí)行力的最佳方案。

　　記者：說起伊百麗的E6業(yè)績倍增系統(tǒng)，伊百麗清遠(yuǎn)店導(dǎo)入E6業(yè)績倍增系統(tǒng)前后門店讓您印象最深刻的變化在哪里呢?

　　沈振興：2017年9月份，伊百麗清遠(yuǎn)店導(dǎo)入E6業(yè)績倍增系統(tǒng)，歷時(shí)23天時(shí)間，銷售金額超過120萬，店面管理模式，團(tuán)隊(duì)形象有較大的改變。

　　最大的變化是E6系統(tǒng)導(dǎo)入之后，每一位同事都有了方向感以及分工更加明細(xì)：清楚自己每一天的任務(wù)，清楚怎么能夠提升自己業(yè)績，清楚與客戶談單的方法等，門店的運(yùn)作也比以前更加有效率。

　　記者：門店導(dǎo)入E6業(yè)績倍增系統(tǒng)，有哪些要點(diǎn)?

　　沈振興：E6系統(tǒng)導(dǎo)入必須要提前給員工做好思想工作，在導(dǎo)入過程中必須要時(shí)刻關(guān)注員工的心理狀態(tài)。我覺得一個(gè)好老板肯定是一個(gè)好的心理輔導(dǎo)師，如果有同事出現(xiàn)情緒問題的話，我會(huì)第一時(shí)間通過非正式的方式單獨(dú)約他出來，通過輕松隨意的交談，了解他的狀況，給予開導(dǎo)以及幫助，讓大家全身心地參與進(jìn)來，才能獲得最大效果。

　　E6系統(tǒng)需要堅(jiān)持，時(shí)間一長難免會(huì)讓人覺得重復(fù)、乏味，伊百麗清遠(yuǎn)店就是把重復(fù)的內(nèi)容做出一些趣味性的創(chuàng)新，不局限于固定的形式。例如，通過游戲環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，使每天必需的會(huì)議開出激情，我們的游戲懲罰環(huán)節(jié)基本都是參考現(xiàn)在流行的抖音來進(jìn)行，大家的參與感都很強(qiáng)。

　　記者：創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，伊百麗清遠(yuǎn)店接下了與恒大合作的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目曾經(jīng)讓您猶豫，但后來讓伊百麗清遠(yuǎn)店一戰(zhàn)成名，成為千萬級(jí)大商，能跟我們分享一下您當(dāng)時(shí)的情況嗎?

　　沈振興：該項(xiàng)目內(nèi)部競爭激烈，任務(wù)壓力大，對(duì)人員的要求高，盡管風(fēng)險(xiǎn)很大，但我們下定決心把項(xiàng)目接了下來?，F(xiàn)在實(shí)體渠道越來越難做，必須開發(fā)新的去到，難得有機(jī)會(huì)先人一步，我們必須把握住機(jī)會(huì)，結(jié)果，我們成功了。

　　記者：您對(duì)今后經(jīng)營伊百麗有著怎樣的規(guī)劃?

　　沈振興：做好一個(gè)品牌的前提是你必須愛他。我對(duì)公司未來的發(fā)展前景充滿信心，并且我有信心把伊百麗全屋定制越做越好，越做越大!