本文發(fā)于中國家具網(wǎng)，供行業(yè)人士參考。

　　再過幾天，就將迎來第一個“小長假”，不過，全國家居市場幾乎還是“一片平靜”。

　　雖然，4月17日國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)：初步核算，一季度國內生產(chǎn)總值206504億元，按可比價格計算，同比下降6.8%。3月份主要經(jīng)濟指標降幅明顯收窄。

　　另一組數(shù)據(jù)顯示，2020年前三個月，規(guī)模以上工業(yè)增加值環(huán)比增速分別為-2.77%、-24.91%、32.13%，社會消費品零售總額環(huán)比增速分別為-13.21%、-3.64%和0.24%，簡單來說，就是制造業(yè)從3月開始有明顯的恢復，而社會消費需求略顯不足。

　　在2020年3月份及一季度主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，家具類3月份增長-22.7%，一季度增長-29.9%。各項數(shù)據(jù)也反映了當前的行業(yè)形勢。

　　原本，延期到6月舉辦的國際名家具(東莞)展覽會和深圳時尚家居設計周，將給全力爭取二季度復蘇與反彈的產(chǎn)業(yè)注入強心劑。

　　然而，廣東兩大家具展突然宣布雙雙延期至8月，2020年中國家具全面恢復任重道遠。

　　行業(yè)到底何時復蘇?不妨先看看疫情對我們到底產(chǎn)生了哪些影響?

　　一、上半年需求直接“腰斬”

　　首先，所謂的需求“腰斬”，并不直接反映在賣場、門店無法開業(yè)。往年，春節(jié)期間是樓市的小陽春，很多有裝修需求的業(yè)主也會選擇在開年裝修，這直接導致了家具采購需求下滑，加上疫情期間居家隔離，整個市場需求嚴重不足。

　　其次，疫情影響較大的就是就業(yè)和收入問題，導致原有的家裝與家具采買需求出現(xiàn)了明顯的縮減。

　　第三，全球疫情爆發(fā)，國際市場動蕩，家具出口受到了非常嚴重的打擊，出口部分的需求也處于停滯的狀態(tài)。

　　因此，需求恢復，既離不開樓市、家裝市場的恢復，也離不開經(jīng)濟與民生的回暖。

　　二、供給端流動性嚴重不足

　　相比需求不足，供應問題也成為企業(yè)的痛點。一方面，開工率不足，產(chǎn)能跟不上，無法如期完成訂單;

　　另一方面，國內國際運輸受疫情影響，即使有訂單也無法即使交付，沒有正常交付，現(xiàn)金流成為最大難題。

　　三、線上營銷并非“包治百病”

　　線下獲客停滯，訂單交付遇阻，家具行業(yè)開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，線上直播賣貨，成為企業(yè)的“靈丹妙藥”。

　　確實，很多頭部企業(yè)通過直播收到了非常好的效果，成交數(shù)據(jù)飄紅、業(yè)績攀升，不過，更多企業(yè)做下來，基本有一個共識：線上必須聯(lián)合線下。

　　線上只是流量的入口，是釋放優(yōu)惠、抓住客戶的抓手，而家具本身的特點，產(chǎn)品體驗、系統(tǒng)性、專業(yè)性等不是一場直播可以解決的，并且，流量轉化的效果也需要通過線下客單價去激活。

　　因此，真正做得好的品牌，都是那些擁有更多門店的企業(yè)，可以把線上流量在線下進行消化與轉化。

　　四、產(chǎn)業(yè)復蘇仍有四大關鍵點

　　2020年，出口嚴重受阻，擴大內需成為年度主題，在此基礎上，對美好生活品質的需求是內需的基本色。除此以外，家具產(chǎn)業(yè)要加速恢復，仍有四大關鍵點：

　　1、經(jīng)濟恢復，流動性增強

　　從制造業(yè)加速復工復產(chǎn)，到社會消費加速恢復，只有國家疫情防控成效得到鞏固，全球疫情蔓延情況得到遏制，國內經(jīng)濟環(huán)境得到改善，供應鏈流動性增強，家具產(chǎn)業(yè)復蘇才有充足的動力和穩(wěn)健的環(huán)境。

　　2、擁抱線上，數(shù)字化提速

　　受疫情影響，家具企業(yè)紛紛開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，做起線上營銷、社群運營，不過，這些只是其中一個工具和途徑，家具的數(shù)字化轉型還包括數(shù)字化設計、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化營銷等，必須形成一個完整的生態(tài)鏈。

　　3、門店擴張，線上線下一體化

　　隨著消費入口的前置、多元化，家具終端門店日益減少，加之疫情造就的“線上狂歡”，很多人在唱衰實體。其實，家具產(chǎn)品和服務的特性決定，完全脫離實體是不可能的，線上引流也要依賴線下體驗與成交。

　　只不過，這個體驗的場景和入口，不一定在賣場，可以是shoppingmall、商業(yè)街旗艦店、社區(qū)店、樓盤樣板店，甚至是城市共享體驗館等等，這或許是未來門店擴張的新戰(zhàn)場。

　　4、渠道變革，融入大產(chǎn)業(yè)

　　渠道變革并非今天開始提，不過今年一定會大大提速。

　　首先，樓市突圍，房企要么為了加快現(xiàn)金流，上線部分毛坯房，側面增加家裝與家具需求，要么依托平臺優(yōu)勢加速推進更大力度的精裝;

　　其次，家具消費需求的縮減，一定程度上促使家裝需求先考慮硬裝、弱化軟裝，在這方面家裝、整裝企業(yè)更有優(yōu)勢;

　　第三，設計師，特別是網(wǎng)紅設計師的帶貨能力被大家所認知，設計師在未來家居消費中話語權和影響力也會加大，他們成為大家居行業(yè)不可忽視的重要力量。

　　未來，企業(yè)比拼的不只是產(chǎn)品的質量，還有服務的人性化、設計的國際化等。

　　我們堅信，國內疫情很快就會過去，中國經(jīng)濟與中國家具的恢復正在加碼。就讓我們在這個時代造就的危機中尋求機遇，在下一個十一黃金周看到家具市場的反彈與爆發(fā)，助力中國家具與中國經(jīng)濟發(fā)展。(*本文已標注來源和出處，版權歸原作者所有，如有侵權，請聯(lián)系我們)