比起家裝行業(yè)動輒十萬甚至數(shù)十萬的銷售數(shù)額，五塊、十塊到幾千塊的各類零售品類，甚至萬元的房產(chǎn)中介費顯得相形見絀，各行巨頭們都紛紛覬覦在里面分一杯羹。于是，像阿里、貝殼等開始投資布局相關(guān)家裝行業(yè)。比起阿里投資紅星美凱龍、三維家、躺平的線上零售向線下零售滲透，貝殼、京東開始深入投資控制家裝公司的腹地。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的局面?因為巨頭們發(fā)現(xiàn)通過線上導(dǎo)入流量，賣銷售線索、賣消費畫像，似乎都觸及不到核心部分，僅僅在做嫁衣，只要走到線下，參與下場，才有可能獲得巨大核心紅利。

　　從京東投資維意定制及所在集團，我們可以窺見一番，兩者合力，又會對家裝行業(yè)產(chǎn)生什么轟動性的影響?

　　京東首度投資家裝巨頭，與維意定制雙雄合璧

　　據(jù)公開披露信息，回顧京東一年的投資案例，不難發(fā)現(xiàn)擁有線下場景的實體業(yè)態(tài)成為京東出手的重點。

　　京東陸續(xù)投資了新零售KK集團、華冠超市、國美零售等，分布在各零售行業(yè)，均無例外是以線下門店為基礎(chǔ)。最新一樁投資，則是重點投資了定制家居業(yè)的維意定制及所在集團。

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　　維意定制怎么樣？作為定制家居中最早拓展整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，維意定制早在年初就宣布：全面轉(zhuǎn)型整裝，是新十年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，維意定制的門店已加入最具標(biāo)志性的BIM整裝展示區(qū)，推出行業(yè)首創(chuàng)的拎包入住整裝套餐，全新的整裝品牌形象、代言人形象也在緊鑼密鼓地籌備著，這意味著維意定制全屋定制的關(guān)鍵詞不再是“定制”，而是“整裝”。BIM技術(shù)賦能整裝將推動傳統(tǒng)家裝行業(yè)變革，顛覆家裝行業(yè)依賴人力的生態(tài)，將為消費者創(chuàng)造更高價值。

　　投資公告中說到，“此次引入京東作為戰(zhàn)略投資者，雙方將在品牌、流量、金融、供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)等板塊的業(yè)務(wù)將建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，加快整裝業(yè)務(wù)的推進步伐”，表明這并不是一次簡單的投錢，而是出人、出力、出資源的深入?yún)⑴c的合作。

　　據(jù)一次行業(yè)調(diào)查，在家居前三甲里，歐派、索菲亞的B端工程精裝修渠道占了大頭，而維意定制卻是面向C端，并無過多B端渠道。換句話說，維意定制在2C的領(lǐng)域是行業(yè)第一梯隊。如此潛力，不難看出京東為何選擇投資。　　??

　　此番合作具體來看，在流量獲取方面，與京東合作亦將幫助維意定制破解流量困局，帶來大量精準(zhǔn)有效的家裝客戶，大大降低獲客成本。而京東提供自己的線上線下全場景的金融、支付能力，提供京東白條、裝修險、裝修貸等服務(wù)落地到具體的場景，支持維意定制旗下門店數(shù)字化、線上化的全鏈路改造，增加信任背書，探索構(gòu)建全新的交易交付場景。在門店方面，或?qū)㈤_啟雙品牌聯(lián)合市場營銷策略，線下門店并引入京東配套供應(yīng)鏈資源，大量增加SKU，提升消費者體驗。在京東巨大的采購體量下，整個產(chǎn)品體系可以得以革新。

　　維意定制的優(yōu)勢，在于背后的科技：工業(yè)4.0智造工廠、信息化大數(shù)據(jù)技術(shù)、行業(yè)獨有的AI設(shè)計、整裝全鏈管理軟件……全新推出的BIM科技整裝，依靠京東在物流、倉配的領(lǐng)先能力，匹配建材家居領(lǐng)域供應(yīng)鏈的特殊性，想象的空間不容小看。

　　京東式賦能重造供應(yīng)鏈，維意定制整裝交付力將成倍提升

　　事實上，早在2017年開始，維意定制就在廣州、佛山等城市陸續(xù)試點整裝形象門店。全新020旗艦形象店也將呼之欲出，無論是技術(shù)、供應(yīng)鏈、還是交付能力都已經(jīng)做足準(zhǔn)備。

　　維意定制的集團高管指出，整裝行業(yè)的底層邏輯，一個是交付，另一個則是供應(yīng)鏈。“施工交付的流程并不困難，最難的是工人管理調(diào)度的細節(jié)問題。除了應(yīng)用BIM系統(tǒng)優(yōu)化施工流程，我們還將施工環(huán)節(jié)大部分的利潤讓給工長和裝修工人，確保裝修施工隊伍的穩(wěn)定性，從而提高裝修質(zhì)量。”從定制家居延伸到整裝業(yè)務(wù)，“未來的整裝模式營收主要靠家具軟裝業(yè)務(wù)，通過裝修施工業(yè)務(wù)作為入口，把客單值從數(shù)千、數(shù)萬拉高到十萬、數(shù)十萬級別，走出一條新的破局道路。”

　　在供應(yīng)鏈管理方面，除了定制家具是維意定制自產(chǎn)，裝修全流程的其他品類均與頭部建材品牌合作，通過工廠直銷、集采到倉庫在配送的方式，降低材料成本。京東戰(zhàn)略投資后，把京東的倉庫變?yōu)楣?yīng)鏈的前置倉，全國的物流倉儲可為維意定制共用，由京東配送到客戶家里，大大節(jié)省了配送周期，提高了靈活性，勢必大大提升整裝服務(wù)的供應(yīng)鏈交付能力。

　　據(jù)京東家裝相關(guān)資料顯示，京東家裝目前已在全國設(shè)立十余個省級運營中心。但京東家裝僅時提供供應(yīng)鏈服務(wù)，并不直接參與2C的家裝服務(wù)，消費者遇到問題就會指向京東，遭遇不少差評。與維意定制的合作，有真正專業(yè)的裝修人才和BIM系統(tǒng)管理兜底，將改善此番尷尬的局面。

　　作為定制家居中最早拓展整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，維意定制在整裝方面的軟件布局、供應(yīng)鏈體系的打造都是最早的，對整裝領(lǐng)域細枝末節(jié)的探索深度，不是中小企業(yè)能匹敵，唯有這樣，才得以有機會推動家裝行業(yè)革新，京東的強勢入局，將掀起一場風(fēng)起云涌!

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