新家到手，在城市中有了安居的家，心中甚是愉悅，但我們?nèi)孕枧Γ瑢ふ液线m的門窗，讓家更完美。其實(shí)，在這一過程中，何嘗不是在找靠譜的門窗商家。因?yàn)殚T窗是定制化產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)，安裝，后期維保無不要求一個(gè)商家有經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任。

　　語言是一門藝術(shù)，在門窗選購洽談中更是如此，因?yàn)樗茏屇阏业娇孔V的門窗商家。

　　門窗小白選購怕什么

　　1.怕買到劣質(zhì)產(chǎn)品

　　玻璃假3C，中空玻璃、夾膠玻璃不正規(guī)合片，型材以次充好，窗壁過薄，二次噴涂，PVC等材質(zhì)太差，五金配件掉色等;以及工廠做工方面材料誤差大、不涂組角膠、螺絲品質(zhì)差、排水孔設(shè)置不合理等問題。

　　2.怕門窗安裝不專業(yè)、錯(cuò)漏百出

　　常見問題如門窗與墻體連接不牢固，螺絲少打漏打，隔熱條打螺絲，密封膠少打亂打，該做防水不做，五金調(diào)試不到位，門窗扇下沉，金屬鎖孔裝飾件出現(xiàn)歪斜、松動(dòng)、脫落等。

　　3.怕售后服務(wù)不走心甚至推卸責(zé)任

　　在場景對話中篩選靠譜商家

　　良心商家正派門窗，總結(jié)了一些高頻場景和用語來篩選靠譜商家，用好下面這7個(gè)場景的對話，就算沒找到好商家，也能大概率避開太不靠譜的商家。

　　01

　　實(shí)事求是，有針對性地推薦產(chǎn)品

　　開門見山講需求，但不要透露預(yù)算，“沒預(yù)算，合適就好”，先把自己主要需求說清楚，“想做個(gè)封陽臺(tái)，要大玻璃”、“我家裝地暖，門窗保溫性能要好”、“我家旁邊有廣場，能隔音最好”...

　　需求講清楚了，如果商家還是來來回回“這是我們家銷量最好的”、“你放心，我們是最好的”，專業(yè)性就值得懷疑。

　　如果商家愿意結(jié)合你的實(shí)際情況探討,“洗曬陽臺(tái)么適合推拉窗”、“大玻璃可以做，厚度要達(dá)標(biāo)”、“隔熱保溫推薦你看這個(gè)”、“隔音可以配什么玻璃，我家產(chǎn)品密封”...，這才是“需求”與“供給”的相互碰撞。

　　02

　　拿家里的平面布局圖問商家類似案例

　　“有圖有真相”，你可以前面先準(zhǔn)備好打印的平面布局圖或者需要安裝門窗位置的照片，結(jié)合實(shí)際情況一起問商家。

　　當(dāng)你提的門窗需求，商家表示能滿足。你就進(jìn)一步問商家要案例，“有做過相關(guān)的小區(qū)嗎”、“可以給我看看和我家類似的案例素材嗎”、“有相關(guān)在施工工地可以去看看嗎”、“我家這種情況您做的多嗎，有什么好的經(jīng)驗(yàn)嗎”...

　　案例代表了經(jīng)驗(yàn)，商家愿意給案例你看也是有底氣的表現(xiàn)，你踩坑的幾率就小了。

　　03

　　問產(chǎn)品

　　了解具體產(chǎn)品是選購門窗的最關(guān)鍵部分，要多問多了解：這幾個(gè)系列密封結(jié)構(gòu)好一點(diǎn)，麻煩給我介紹一下?這個(gè)產(chǎn)品的隔音隔熱性能是怎么體現(xiàn)的?質(zhì)量又是如何?假如商家能幫你從型材、腔體、隔熱條、密封膠條、填充棉、玻璃、五金等介紹，還有供貨憑證、合格憑證給你看，說明可靠，商家是誠心做生意的。

　　04

　　問價(jià)格

　　一切從實(shí)際出發(fā)嘛，價(jià)格是最終決定是否購買的主要因素。作為消費(fèi)者了解大致產(chǎn)品市場定位可以更好地商家所說虛實(shí)。下面是市場上主要的幾個(gè)價(jià)位：

　　(1)600-800元左右/㎡，本地自加工、或小工廠居多;

　　(2)800-1000元左右/㎡，產(chǎn)品細(xì)節(jié)還行，且結(jié)構(gòu)差異，本地小型工廠居多;

　　(3)1000-1200元左右/㎡，少部分廠家直營;

　　(4)1200-1500元左右/㎡，是系統(tǒng)門窗產(chǎn)品主要競爭的價(jià)格區(qū)間之一，多見于當(dāng)?shù)刂写笮烷T窗企業(yè);

　　(5)1500-2000元左右/㎡，是系統(tǒng)門窗產(chǎn)品主要競爭的價(jià)格區(qū)間之一，產(chǎn)品能滿足比較高的隔音隔熱、保溫等性能需求。定位高端的當(dāng)?shù)刂写笮烷T窗企業(yè)、全國范圍內(nèi)知名度較高的門窗企業(yè)/品牌。

　　05

　　問安裝

　　了解安裝環(huán)節(jié)，可以問以下幾個(gè)問題：

　　(1)安裝是誰來負(fù)責(zé)的、團(tuán)隊(duì)管理如何?

　　(2)密封膠、螺絲、發(fā)泡劑這些安裝材料牌子是什么?

　　(3)我家需要做防水嗎?用什么防水材料?

　　(4)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是什么、誰來驗(yàn)收?

　　(5)出現(xiàn)售后問題找誰、維修時(shí)間有期限嗎?

　　06

　　問合同和售后

　　最后，產(chǎn)品購買合同和售后問題是最終保障!不可不問：

　　(1)有購買合同嗎?是否包含售后問題的條款?幾年質(zhì)保幾年保修?

　　(2)玻璃產(chǎn)品問題質(zhì)保和門窗時(shí)間一樣嗎?玻璃自爆包含嗎，不包的話，以后出現(xiàn)問題的費(fèi)用怎么算?

　　(3)你介紹的產(chǎn)品明細(xì)、供應(yīng)鏈牌子的相關(guān)材料能放進(jìn)合同嗎?

　　(4)付款是一次性交齊還是分期，尾款什么時(shí)候給?

　　(5)報(bào)價(jià)單放合同里嗎?

　　關(guān)于正派門窗

　　香港正派門窗(國際)有限公司，旗下佛山正派名門門窗有限公司是國內(nèi)一流的集技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售服務(wù)為一體的現(xiàn)代家居門窗企業(yè)，公司經(jīng)營范圍包括高檔別墅門窗、陽光房系列、中空斷橋節(jié)能門窗系列、吊趟門、推拉門、平開門、折疊門等家居門窗配套系統(tǒng)，公司堅(jiān)持客戶至上，品質(zhì)為先的核心標(biāo)準(zhǔn)，塑造世界門窗行業(yè)旗艦典范。

　　正派門窗秉承“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)精神，以“完美的品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)同步，專業(yè)、專注、專心”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，永不停步……

　　好門窗，選正派，您的門窗服務(wù)商!

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