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木門廠家和經銷商的持久拉鋸戰(zhàn) 經銷商如何妥善應對
近年來，越來越多的經銷商進軍木門行業(yè)，經銷商對整個行業(yè)的發(fā)展起到重要作用。但目前，廠家卻不時給經銷商“挖坑”，讓經銷商防不勝防。木門經銷商該如何防“掉坑”呢？
廠家交貨周期“拖字訣”
木門市場上的交貨周期，視木門類型的不同，普遍都在20—50天這個范圍內。如果是在縣級城市，如果現(xiàn)貨庫存量大，就能夠做到現(xiàn)貨交付（其實不少縣級城市市場普遍更認可現(xiàn)貨交付的方式）；如果是紅木木門，通常交貨時間會較長。
其實在實際的銷售過程中，多數消費者對于交貨周期都是能夠接受的，畢竟木門選購都是在房子裝修期間，甚至是裝修之前進行的，只要能夠按時到貨，基本不會有什么問題。但是經銷商怕的就是過了交貨的承諾期，產品還一直沒到，這個時候如果客戶鬧起來，自己延期賠償倒是小事，關鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么，廠家承諾給經銷商的交貨周期，怎么就會無法實現(xiàn)呢？
原因一：淡旺季
木門銷售也分淡季和旺季，即使企業(yè)是正常生產、供貨，并能夠根據周期不同協(xié)調生產能力，但現(xiàn)實中依然會出現(xiàn)供貨周期的差別。所以那些有經驗、資歷老的經銷商，往往都會根據時間不同提前訂貨，或是利用關系提前“插隊”拿到貨，而其他經銷商只能想著怎么去應付消費者了。
原因二：招商預估不準確
木門企業(yè)招商本是一件常事，但是如果企業(yè)沒有預估自己的產能而盲目擴大市場，后果就得經銷商來承擔了，這種后果基本就是企業(yè)一下子招商過多，結果無法及時供貨，經銷商拿不到貨，沒法跟消費者交代，帶來一堆投訴。
其實這種情況在行業(yè)里面并不常見，多數集中在企業(yè)出新品系列的時候，因為新品在生產周期、原材料儲備等方面都存在磨合期，一旦新品受到經銷商追捧，廠家又未完成新品生產的磨合，那么就容易出現(xiàn)生產滯后問題。這種情況下，好一點的結果就是廠家和經銷商能夠慢慢緩過來，最差的情況就是經銷商與廠家結束合作，新開的門店很快萎縮。
因此，木門經銷商在加盟之前一定要擦亮自己的雙眼，不要遇上“坑爹”的廠家，像這種無法按時交貨的廠家，木門經銷商可要小心咯！
