2015年，木門行業(yè)抱怨聲四起，感嘆生意難做的一大把。面對同樣的大環(huán)境，有人能夠逆市而上，生意依舊火爆，但也有人卻遭遇發(fā)展低谷，一蹶不振。同是木門經(jīng)銷商，為啥他們的差別這么大？

　　缺乏明確的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃

　　成功永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。一日之計(jì)，在于晨；一事之成，在于計(jì)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商善于制定計(jì)劃，他們很清楚知道自己要做什么，能有效地通過一些可行的措施完成目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。再把大目標(biāo)細(xì)化，一個個地去突破。同樣，作為木門經(jīng)銷商，想要在日益競爭激烈的市場中鶴立雞群，需先明確自己的發(fā)展目標(biāo)，針對目標(biāo)，制定完善的規(guī)劃。

　　思維固化 營銷能力缺失

　　有些經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。解決問題更多是拍腦袋作決策。即使考慮問題，也比較片面。而優(yōu)秀的經(jīng)銷商接受過專業(yè)的培訓(xùn)，有較強(qiáng)的營銷能力。例如，有的木門企業(yè)會聘請營銷專家作為企業(yè)的智囊團(tuán)，為經(jīng)銷商經(jīng)營把脈，并派專人對經(jīng)銷商專賣店的運(yùn)作進(jìn)行一對一培訓(xùn)指導(dǎo)。而針對不同區(qū)域經(jīng)銷商，會定期制定個性化的市場推廣策略和營銷方案，提高經(jīng)銷商的營銷能力，幫助經(jīng)銷商開拓市場。

　　心態(tài)消極 做的好的都是別人

　　有些經(jīng)銷商吃著碗里，看著鍋里。看到哪個項(xiàng)目賺錢就做哪個，做到一年半載，發(fā)現(xiàn)其他火熱項(xiàng)目，又盲目跟飛去做。這種類型的經(jīng)銷商認(rèn)為，賺不賺錢是項(xiàng)目或品牌本身的問題，而不在于自身能力。到最后，其發(fā)現(xiàn)做的項(xiàng)目利潤都不高。而優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們目光長遠(yuǎn)，做出的選擇不輕易放棄，遇到挫折也不氣餒。我做木門已經(jīng)有6個年頭，每年的經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，不僅讓我學(xué)習(xí)到做生意的門道，而且還認(rèn)識很多志同道合的朋友。一位木門品牌的經(jīng)銷商如是說道。

　　嘴皮功夫了得 執(zhí)行能力缺失

　　執(zhí)行能力是判斷經(jīng)銷商優(yōu)秀與否的一個關(guān)鍵指標(biāo)。優(yōu)秀的經(jīng)銷商執(zhí)行力強(qiáng)、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。他們會認(rèn)真執(zhí)行，總部派發(fā)的運(yùn)營方案或其他活動策劃等，而不是隨便完成或置之不理。經(jīng)銷商持有這兩種完全不同的做事態(tài)度，很大程度受各自企業(yè)的培育和文化渲染。在調(diào)查中，80%的經(jīng)銷商不會執(zhí)行品牌總部活動策劃；15%的經(jīng)銷商表示，其品牌總部沒有為他們提供運(yùn)營方案或其他活動策劃，僅有5%的經(jīng)銷商會認(rèn)真執(zhí)行總部派發(fā)的任務(wù)。

　　總的來說，影響經(jīng)銷商成敗的因素必然還有其他的方面，但是上述幾點(diǎn)是業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)同的。因此，木門經(jīng)銷商若想實(shí)現(xiàn)好的業(yè)績，需找準(zhǔn)自身存在的問題，對癥下藥。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。