縱觀整個門窗行業(yè)的更新迭代，行業(yè)競爭格局正在發(fā)生新的變革。競爭態(tài)勢體現(xiàn)出儼然的路徑分化，在新常態(tài)下，雷拓門窗該如何進(jìn)行創(chuàng)新力競速白熱化突破?該如何應(yīng)對消費(fèi)藍(lán)海市場，如何抓住新機(jī)遇?今天我們有幸來到雷拓門窗廠區(qū)，采訪到了雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華先生，讓我們來聽聽他的分享。

　　【記者】：陳總您好，約了您幾次，今天終于約到了。

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：一直都特別忙，不好意思。

　　【記者】：我看整個工廠都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，能給我們介紹一下目前雷拓門窗銷售情況?

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：的確，今年我們特別忙，訂單增長太快。今年產(chǎn)能已經(jīng)同比去年擴(kuò)大了2倍，但是還不夠，因?yàn)槲覀兇皯粲唵瓮热ツ暝黾恿?倍以上，目前都在加班加點(diǎn)為客戶趕貨。

　　【記者】：我們了解到，您從好萊客區(qū)域經(jīng)理一路成長為雷拓門窗營銷總監(jiān)，多年來戰(zhàn)績輝煌，能談一下您有什么營銷竅門嗎?

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：過獎了，過去的成績只能代表過去，當(dāng)下及未來戰(zhàn)績輝煌才是最重要的。其實(shí)，說到營銷竅門，我不認(rèn)為做銷售有竅門。從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，12年都是從事營銷工作。如果非要說有什么竅門，可能要從自身找竅門：1、是否喜歡營銷工作?2、是否能夠堅(jiān)持下來?3、是否能夠服務(wù)好客戶，站在客戶角度思考問題?我覺得這幾點(diǎn)很關(guān)鍵。如果不喜歡營銷工作，不可能做得好;如果因?yàn)榧彝セ蛘咂渌颍瑹o法堅(jiān)持下來，也無法談成績?nèi)绾?如果我們作為負(fù)責(zé)人，不能站在客戶角度去打磨產(chǎn)品，改革內(nèi)部管理，提升服務(wù)水平，我們就會脫離市場，失去客戶信任，銷量自然做不起來。

　　【記者】：我們了解到好萊客從2019年初成立瀚隆門窗項(xiàng)目，經(jīng)過2年多的發(fā)展，近年該項(xiàng)目的發(fā)展趨勢很好，也有了一個相當(dāng)?shù)囊?guī)模,。你是見證者，能給我們談一下這幾年你們是如何克服種種困難，然后成為當(dāng)下的行業(yè)黑馬。

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：黑馬談不上，我們一直在努力。好萊客2019年初成立了瀚隆合資公司，主要是制造公司，主營門窗制造。當(dāng)時(shí)我從好萊客全屋調(diào)過來負(fù)責(zé)好萊客門窗項(xiàng)目。2019年7月，瀚隆公司決定品牌制造一體化，我們就并入瀚隆公司，主要負(fù)責(zé)雷拓門窗品牌的推廣。再到2020年11月底，好萊客全資控股瀚隆后，雷拓品牌開始進(jìn)入發(fā)展期。其實(shí)雷拓品牌有12年的歷史，在華東地區(qū)，說起雷拓，那是響當(dāng)當(dāng)?shù)腘O.1。雷拓門窗前幾年一直是重品質(zhì)和技術(shù)升級，在營銷上沒怎么投入精力。從我負(fù)責(zé)瀚隆營銷，負(fù)責(zé)雷拓門窗品牌推廣開始，進(jìn)行了一系列營銷改革：1、打造強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍?？梢哉f當(dāng)時(shí)合并到瀚隆的營銷隊(duì)伍來自于雷拓和好萊客2個體系，經(jīng)過一系列“以市場為導(dǎo)向”的改革，重新建立了組織架構(gòu)和薪酬體系，提升了團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。這2年來，我沒有主動開除一個員工，我們講究“能者上，平者讓”的原則，發(fā)揮每個人的主觀能動性，打造能夠服務(wù)于市場的團(tuán)隊(duì);2、梳理客戶，全面升級形象店。這2年，我們?nèi)嫔壛顺^150家形象店，大大提升了終端門店展示形象和品牌形象。馬上我們會升級第三代形象店;3、賦能組織建設(shè)。這兩年，我把培訓(xùn)、營銷策劃、品牌推廣、客服、建店、技術(shù)服務(wù)等幾個板塊重點(diǎn)抓起來，能夠真正有效的服務(wù)我們的加盟商。我們希望招商進(jìn)來的每一個客戶，我們都很快速跟上，招一家成功一家。

　　【記者】：說到形象店，我在市場見到過很多的雷拓門窗形象店，那形象店對于品牌廠家來說意義如何呢?

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：非常關(guān)鍵，好的產(chǎn)品需要好的形象店展示。我們的門窗產(chǎn)品既重品質(zhì)，也重顏值。我們的窗戶采用無縫焊接技術(shù)和進(jìn)口金屬粉末噴涂技術(shù)，以汽車制造理念質(zhì)造門窗，既美觀漂亮，也可以保證10年以上外觀不變色。好的產(chǎn)品與好的形象店相得益彰才能發(fā)揮1+1大于2的作用。

　　【記者】：怪不得雷拓門窗銷量這么好。

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：我們還在繼續(xù)努力。

　　【記者】：我們也做過線下調(diào)研，市面上很多終端經(jīng)銷商，和企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，對您評價(jià)都很高，2年多時(shí)間能做到這個程度不容易。

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：過獎了過獎了，評價(jià)高我倒是沒關(guān)注過。可能我一直關(guān)注怎么把我們業(yè)績做起來，把客戶服務(wù)好。還有很多不足，我們一直在努力。如果經(jīng)銷商能夠把心思全心全意放在銷售上，我們就成功了一半。目前公司內(nèi)部在產(chǎn)品、交期和品質(zhì)幾大板塊下功夫，爭取在明年的這個時(shí)候，我們產(chǎn)品能繼續(xù)引領(lǐng)市場，交期保證，品質(zhì)超越客戶預(yù)期。

　　【記者】：謝謝陳總，講了這么多，能夠感受到您對公司未來的信心。對于下半年，銷售目標(biāo)達(dá)成有信心嗎?

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：是非常有信心的，我們預(yù)計(jì)同比2020年有150-200%以上的完成率。終端2021年全年銷售額預(yù)計(jì)突破2.5億;

　　記者：非常感謝陳總的采訪，最后問一個問題：你作為營銷總監(jiān)，堅(jiān)持的營銷理念是什么?

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：“產(chǎn)品先進(jìn)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，客戶信任”，這是我多年堅(jiān)守的營銷理念，應(yīng)該說只有堅(jiān)持好這個理念，我們才能做好其他方方面面。我們選擇的是實(shí)業(yè)公司，我傾向于務(wù)實(shí)，門窗品牌不是喊喊口號就能做大的，必須腳踏實(shí)地。技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品和制造，營銷驅(qū)動品牌和推廣。

　　【記者】：說的太好了，感謝陳總接受我們的采訪，我們下次見

　　【雷拓門窗營銷總監(jiān)陳少華】：好的，謝謝你，下次見。

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