采訪(fǎng)嘉賓：卡諾亞定制家居 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 李偉明

　　記者：2021年主推哪些類(lèi)型的產(chǎn)品?它們?cè)谑袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　李總：2021年卡諾亞定制家居主推高端產(chǎn)品華系列、睿系列及頌系列，分別屬于現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格及新中式風(fēng)格。它們?cè)谑袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)非常明顯：

　　第一，擁有更高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。作為行業(yè)最具產(chǎn)品特色的品牌，借助卡諾亞定制家居沉淀行業(yè)20年的雄厚制造基因，讓產(chǎn)品高品質(zhì)得以保證。

　　第二，擁有更高顏值的優(yōu)勢(shì)。拒絕模仿抄襲和同質(zhì)化，使用卡諾亞定制家居研究院自主研發(fā)設(shè)計(jì)的時(shí)尚花色，包括簡(jiǎn)約色系銀河黑、睿墨、雅杏以及膚感莫蘭迪花色、皎月白、優(yōu)雅暖灰、朱雀紅、電光墨綠、胭脂玉等，讓空間耐看、耐品，不落伍，既有年輕時(shí)尚的熱情奔放，也有高端定制的高雅迷人。

　　第三，擁有更高溢價(jià)的優(yōu)勢(shì)。卡諾亞定制家居高端系列產(chǎn)品定位于高端住宅市場(chǎng)，服務(wù)于高端消費(fèi)人群，從材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、工藝標(biāo)準(zhǔn)上有更高的要求，適用于改善性住宅、豪宅別墅等。

　　第四，擁有更高服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。卡諾亞定制家居行業(yè)獨(dú)創(chuàng)“空間定制”服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供全品類(lèi)的全案設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者省心省事，遠(yuǎn)離裝修煩惱，拎包即可入住。

　　記者：經(jīng)銷(xiāo)商群體在考察加盟的時(shí)候也關(guān)注品牌的加盟要求以及后續(xù)的幫扶，請(qǐng)您介紹一下貴企的加盟要求和幫扶政策，并講解品牌在市場(chǎng)上的三大優(yōu)勢(shì)。

　　李總：卡諾亞定制家居招商加盟要求是要具備品牌意識(shí)、理解并接受公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化和具有長(zhǎng)期合作的意愿，有一定的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)等。

　　關(guān)于幫扶政策，公司除了常規(guī)的建店選址幫扶，還會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)駐店幫扶、線(xiàn)上商學(xué)院培訓(xùn)，還有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告支持、年度返利等。針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)情況，我們還有電商線(xiàn)上引流、直播支持、大客戶(hù)渠道賦能等。

　　卡諾亞定制家居3大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　1、行業(yè)獨(dú)創(chuàng)“1=N盈利模式”，開(kāi)1家店賺N家店的錢(qián)，不增加運(yùn)營(yíng)成本，讓小單變大單，提升專(zhuān)賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)力，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商賺更多錢(qián)。

　　2.專(zhuān)注定制家居20年，綜合實(shí)力行業(yè)一致認(rèn)可，擁有廣東廣州、廣東清遠(yuǎn)共計(jì)20多萬(wàn)平方米兩大生產(chǎn)基地，以及國(guó)際領(lǐng)先的智能化生產(chǎn)線(xiàn)，保質(zhì)保量，按時(shí)交付;簽約新生代實(shí)力派明星藍(lán)盈瑩作為品牌代言人，千萬(wàn)廣告投放，品牌知名度家喻戶(hù)曉;全國(guó)擁有1000多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，同心同德，共創(chuàng)共贏。

　　3.“空間定制”服務(wù)模式賦能經(jīng)銷(xiāo)商，如果成功向客戶(hù)推薦“空間定制”設(shè)計(jì)方案，由單一產(chǎn)品輸出到全屋全品類(lèi)設(shè)計(jì)方案輸出，則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止定制柜的成交，還包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床、床墊、家紡、窗簾、護(hù)墻板、定制木門(mén)等，讓每一單的成交額實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)，大大提升毛利潤(rùn)。

　　記者：線(xiàn)上渠道越來(lái)越受到關(guān)注，經(jīng)銷(xiāo)商考察過(guò)程中也會(huì)考慮品牌線(xiàn)上引流情況，今年貴企在線(xiàn)上渠道已經(jīng)完成哪些布局?接下來(lái)還將完成哪些規(guī)劃?

　　李總：卡諾亞定制家居一直重視線(xiàn)上引流方面，通過(guò)天貓旗艦店、京東店鋪、官網(wǎng)等，持續(xù)地為全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店帶去更多的客流。

　　2021年上半年，卡諾亞定制家居在線(xiàn)上渠道搭建數(shù)字門(mén)店，攜手全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)構(gòu)建數(shù)字門(mén)店解決目前線(xiàn)下門(mén)店面臨客流少、成交低的痛點(diǎn)。借助數(shù)字門(mén)店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)，為實(shí)體店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助門(mén)店更好利用數(shù)字化工具引流獲客、轉(zhuǎn)化成交，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。下半年，卡諾亞定制家居在線(xiàn)上渠道上將更進(jìn)一步布局，包括在小紅書(shū)、知乎、一兜糖、好好住等線(xiàn)上渠道進(jìn)行口碑內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，通過(guò)短視頻、裝修案例、文章等干貨分享，實(shí)現(xiàn)KOL種草、KOC擴(kuò)散，圈粉年輕消費(fèi)群，達(dá)成零距離溝通，提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　記者：2021年品牌的重心放在哪些方面?綜合介紹今年的規(guī)劃。

　　李總：2021年是家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，面對(duì)行業(yè)的不確定性，卡諾亞定制家居也在進(jìn)一步深化變革的戰(zhàn)略中開(kāi)啟了升級(jí)之戰(zhàn)，并確立了“數(shù)字賦能，品牌制勝”的年度戰(zhàn)略方針。

　　數(shù)字賦能上，具體包括賦能生產(chǎn)及賦能終端，2021年3月6日，伴隨廣東清遠(yuǎn)工業(yè)4.0生產(chǎn)基地二期廠(chǎng)房舉行奠基儀式，卡諾亞定制家居將進(jìn)一步進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，全程實(shí)現(xiàn)智能化、自動(dòng)化、信息化。賦能終端上，卡諾亞定制家居重拳構(gòu)建數(shù)字門(mén)店，導(dǎo)入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，終端門(mén)店可通過(guò)線(xiàn)上門(mén)店跟進(jìn)管理客戶(hù)，可根據(jù)客戶(hù)需求的細(xì)節(jié)，快速給出完全匹配的精準(zhǔn)案例，從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可，提升客戶(hù)溝通效率、轉(zhuǎn)化率。

　　品牌制勝上，今年年初卡諾亞定制家居官宣了藍(lán)盈瑩作為品牌代言人，后續(xù)將會(huì)多維度、多頻次地利用線(xiàn)上資源，把品牌宣傳推廣面向更大的消費(fèi)群。2021年逢卡諾亞定制家居20周年之際，正值風(fēng)華正茂的青春歲月，同時(shí)20周年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也彰顯著卡諾亞定制家居擁有雄厚的專(zhuān)業(yè)沉淀，因此在2021年，卡諾亞定制家居將會(huì)以“專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、年輕化”的品牌形象與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)心的溝通，釋放“更懂定制更懂家”的品牌魅力。

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