采訪嘉賓：飛宇門窗 總經理 陳飛宇

　　記者：這幾年家居行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，市場競爭十分激烈，請問貴企業(yè)是如何打造品牌差異化的呢，今年在營銷渠道上會有什么新動作?

　　陳總：我們深知，在如此激烈的市場競爭和嚴峻的行業(yè)挑戰(zhàn)下，飛宇門窗必須要第一時間創(chuàng)新求變，打造品牌差異化。因此，飛宇門窗在全國首次提出了“為你定制家的氣候”的品牌主張，對不同區(qū)域的氣候和門窗之間的關系進行深入研究，目前已先后推出了《中國地域氣候門窗消費指南》和《中國地域氣候&門窗消費白皮書》，讓消費者能夠更直觀地了解門窗與氣候之間的微妙關系。

　　同時，飛宇門窗建立起了一整套包括品牌、產品、設計、安裝和服務5大模塊在內的CS1.5消費者可視化極致服務體驗系統(tǒng)。這套系統(tǒng)將能夠為消費者在門窗選購過程中提供定制級的門窗解決方案，能夠從設計到安裝更好地滿足用戶產品使用便利，與用戶建立積極有效的雙向溝通，方便彼此了解，促成高效合作，能夠節(jié)約用戶在門窗選購過程中的購買與認知成本。

　　在營銷渠道方面，飛宇門窗為了實現品牌的可持續(xù)發(fā)展，推動門窗行業(yè)健康、穩(wěn)步、綠色發(fā)展，于今年對公司內部進行了品牌、資源、渠道、人才等全方位的優(yōu)化與整合。本次整合的唯一目的是要集中所有最優(yōu)質的資源，優(yōu)化升級產業(yè)結構，在高端鋁合金門窗品類中持續(xù)深耕，為消費者提供更好的產品與服務!

　　記者：經銷商在考察加盟時，產品一直是考察重點。所以，貴企今年的新品研發(fā)計劃是怎么樣的?新品有哪些優(yōu)勢?

　　陳總：飛宇門窗的新品研發(fā)是基于不斷的變化市場，緊跟國家的政策導向，圍繞用戶的需求而進行的。對于飛宇門窗而言，產品研發(fā)不只是做好基礎的門窗力學研究和結構研究，同時，在外觀方面也會追求更加極致的窄邊設計和更加精致的細節(jié)處理，為消費者設計出更加簡約和更具美學格調的門窗產品。

　　近年來，國家陸續(xù)提出了“雙碳”戰(zhàn)略和低碳環(huán)保綠色節(jié)能理念，智能家居、智能生活方面的導向也日趨明顯，這為飛宇門窗的產品研發(fā)提供了明確的方向。因此，飛宇門窗在全國首次提出了“為你定制家的氣候”的品牌主張，不同的地域有不一樣的氣候特征，不同的地域需要滿足不一樣的消費需求，未來，新品研發(fā)的方向也將圍繞這一主張而展開。

　　飛宇門窗依托華南、華東和西部三大生產基地，不斷優(yōu)化調整產品結構，融合不同地域的氣候特征與產品性能，研發(fā)生產出適合不同地域氣候的門窗產品。同時，我們深入思考和探索門窗如何接入智慧家居，為國人帶去更加節(jié)約能耗的門窗產品和更加智能化的家居體驗，為全國不同地區(qū)消費者的差異化需求定制最獨特、最適合的家居環(huán)境專屬解決方案，這將是飛宇門窗在未來整個產品研發(fā)當中的核心。

　　記者：目前經銷商投資經營面臨的問題涉及到了開店能否實現持續(xù)盈利、終端幫扶是否會落實到位、店面員工如何培訓等，這屬于一個長期運營幫扶的問題，請問貴企是如何專業(yè)系統(tǒng)地幫助經銷商解決這些問題的?

　　陳總：對飛宇門窗來說，保障經銷商持續(xù)盈利是品牌賴以發(fā)展的根本，而如何帶給經銷商可持續(xù)盈利的能力是最關鍵的一步。

　　除了飛宇門窗強大的品牌實力、強大的產品矩陣和全國布局三大生產基地帶給經銷商的強大背書之外，還為經銷商們量身打造了六大運營系統(tǒng)：模塊化的VI系統(tǒng)&SI系統(tǒng)保證經銷商建店不用愁;1311(1個區(qū)域互助聯盟、1個六好店面、3大營銷體系、1套考評機制)終端運營管理體系保證運營不用愁;專門設立有勤羽門窗商學院，幫助經銷商打造營銷經營團隊，保證培訓不用愁;飛宇門窗主動營銷部5F營銷系統(tǒng)，專門爭對新經銷商量身定制幫扶方案，駐店實操指導，保證經銷商活動不用愁;7星級服務系統(tǒng)，售后服務工程師手把手教安裝與維護，培訓基地實操演練，認證上崗，保證服務不用愁;集客戶管理、訂單管理、智能下單、智能設計、智能制造于一體的“營銷+制造”一體化智能平臺，保證交付不用愁。

　　在政策方面，飛宇門窗從終端門店裝修開始，就為經銷商設立了包括裝修補貼支持、裝修設計指導、樣品補貼支持、樣品安裝支持、開業(yè)物料支持、精準廣告支持等多項政策支持，持續(xù)為終端門店賦能。

　　記者：近兩年，家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展，也更加注重環(huán)保健康問題，門窗行業(yè)也不例外，面對這些變化，貴企如何去抓住市場需求，又是如何去引領經銷商的?

　　陳總：消費者們對高端門窗產品和個性定制的需求在不斷升級中，而飛宇門窗在高端鋁合金門窗品類中深耕多年，一直是緊跟著消費者的需求、市場的變化和國家的政策導向，也得到了所有經銷商伙伴的一致理解和支持。

　　為了能夠滿足全國不同地域消費者的差異化需求，定制出個性化的家居環(huán)境解決方案。同時為了更好地踐行企業(yè)社會責任，緊跟國家綠色節(jié)能環(huán)保政策，鏈接人居與自然的和諧共生，飛宇門窗通過產品部專門打造了多套針對不同地域氣候的產品矩陣。

　　同時，公司在華東、華南和西部分別設立了三大生產基地，投入過億元國際先進數控信息化生產設備，并采用128道工序國際先進生產工藝、36道質檢環(huán)節(jié)及8大領先技術，以工匠精神生產出更加貼合地域氣候的門窗產品，滿足消費者的個性化定制需求。

　　在智能化產品研發(fā)方面，飛宇門窗一直堅持以人為本的基本理念。未來，飛宇門窗的產品并不會一味追求智能化，我們會圍繞如何規(guī)避人與科技發(fā)展之間的矛盾，如何用更靈活、更精細化的方式切實解決特定人群的需求，如何讓人們的家居生活更簡單進行深入的思考和探索。

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