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皮阿諾家居營銷總經(jīng)理王華利訪談:設(shè)計為先,構(gòu)建全新盈利模式
來源:慧亞網(wǎng) 時間:2021-07-06 瀏覽量:4390 發(fā)布者:招小寶
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皮阿諾家居王華利:設(shè)計為先,構(gòu)建全新盈利模式


  采訪嘉賓:皮阿諾家居 營銷總經(jīng)理 王華利

  記者:2021年主推哪些類型的產(chǎn)品?它們在市場上的優(yōu)勢是什么?

  王總:作為一家堅持以設(shè)計為引領(lǐng)的定制家居企業(yè),皮阿諾始終堅信研發(fā)設(shè)計是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。近幾年,皮阿諾通過不斷加大對產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的投入,逐步形成品牌在產(chǎn)品上“忠于獨創(chuàng)”的核心優(yōu)勢。像今年主打的大師定制系列,就是和國內(nèi)頂級設(shè)計大師的誠意之作,它作為皮阿諾去風(fēng)格化的設(shè)計代表作,其不論是在品質(zhì)、設(shè)計還是功能使用上,都充分滿足年輕一代的消費升級需求,引領(lǐng)時代生活的潮流。

  而皮阿諾的自己研發(fā)的經(jīng)典系列,如《路易斯》等系列屢次榮獲國內(nèi)外的設(shè)計大獎。重視設(shè)計,始于顏值忠于品質(zhì),都是皮阿諾深受用戶喜愛的原因之一。

  

皮阿諾家居王華利:設(shè)計為先,構(gòu)建全新盈利模式


  

皮阿諾家居王華利:設(shè)計為先,構(gòu)建全新盈利模式


  記者:經(jīng)銷商群體在考察加盟的時候也關(guān)注品牌的加盟要求以及后續(xù)的幫扶,請您介紹一下貴企幫扶政策,并講解品牌在市場上的三大優(yōu)勢。

  王總:皮阿諾對于經(jīng)銷商有十大盈利賦能政策,在品牌、建店、渠道打通等方面進行幫扶支持。公司與全國高端龍頭連鎖賣場達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作,同時會派遣專業(yè)人員輔助考察、評估、選址;在運營上,今年更增加了總裁特批新商加盟政策,補貼力度史無前例,讓經(jīng)銷商輕松建店盈利;并且給到廣告補貼+強商育商計劃+明星簽售,三位一體政策幫扶;

  品牌優(yōu)勢上,作為國內(nèi)首家A股上市的櫥柜企業(yè),皮阿諾已根植家居行業(yè)多年,實力雄厚。

  品牌上以中高端戰(zhàn)略為領(lǐng)先,在家居行業(yè)趨向同質(zhì)化的當(dāng)下,品牌要樹立競爭優(yōu)勢必須導(dǎo)入市場細分戰(zhàn)略。聚焦于中高端定制家居市場的皮阿諾,將在細分賽道上奔跑,做細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,抓住新中產(chǎn)消費人群。去年皮阿諾與國內(nèi)知名營銷廣告公司聯(lián)手合作,完成從品牌全新VI設(shè)計到終端門店形象升級。今年更簽約國際鋼琴大師——李云迪作為品牌代言人,借助明星代言人效應(yīng),進一步擴大品牌知名度與曝光度。

  產(chǎn)品上以研發(fā)設(shè)計為領(lǐng)先,皮阿諾在產(chǎn)品層面上從來不設(shè)限,將整體櫥柜打造成整體廚房,將衣柜延伸至全屋產(chǎn)品,將專賣店打造成家居旗艦店等,同時構(gòu)建門店場景體驗營銷,讓用戶第一時間體驗到全屋定制產(chǎn)品。通過升級,皮阿諾正在全力構(gòu)建全新盈利模式,為品牌賦能。

  營銷上以渠道為王,渠道是營銷戰(zhàn)略中的重中之重,它決定著品牌流量、資源等要素,因此2021年我們將通過戰(zhàn)略布局,將具有創(chuàng)新性、符合市場需求的新渠道,比如整裝、新零售等,進行優(yōu)化打造。打破家居行業(yè)固有的渠道模式,為品牌擴大影響力。

  

皮阿諾家居王華利:設(shè)計為先,構(gòu)建全新盈利模式


  記者:家居行業(yè)整體朝個性化、智能化方向發(fā)展,也更加注重環(huán)保健康問題,面對這些變化,品牌如何去抓住市場需求,又是如何去引領(lǐng)經(jīng)銷商的?

  王總:目前皮阿諾在智能化家居研發(fā)中也越發(fā)重視,一方面迎合市場消費者對于個性化風(fēng)格設(shè)計的專屬定制,另一方面也從家居智能化方面給家居生活帶來更多便利。

  在2021年皮阿諾的新品中,摯愛全屋、路易斯櫥柜都融入了智能化系統(tǒng),不管是產(chǎn)品顏值還是功能的實際運用,都能更好地滿足市場的需求;在環(huán)保健康方面,皮阿諾的產(chǎn)品選材和生產(chǎn)有一套嚴格檢核標準,確保產(chǎn)品在生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)中都嚴格執(zhí)行。

  注重家居健康是消費者的需求,皮阿諾仍舊會以消費者為核心,不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)中的安全質(zhì)量,讓消費者用得安心,用得放心。

  

皮阿諾家居王華利:設(shè)計為先,構(gòu)建全新盈利模式


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